传统企业都是先生产产品，然后想办法慢慢做品牌，比如说格力先研发出空调来，然后定位格力拥有核心技术，慢慢传播建立品牌，好空调格力造。

　　自媒体时代营销刚好相反，自媒体营销是先有定位，然后再不断输出价值，形成行业影响力，最终研发相关产品销售。

　　这也是传统企业老板需要改变思维模式的地方，传统企业是先生产产品，等产品生产出来之后，再想着怎么把产品销售出去;当下这个时代，刚好相反，是先了解粉丝需求，持续输出能满足消费者需求的内容，把价值观输出之后，引发粉丝买单之后，才生产产品。

　　王老吉=凉茶

　　一般投放品牌广告主要有以下两个目的

　　1、 存在高度信息不对称的行业(品牌背书)

　　比如手机行业，用户在购买使用之前，根本不知道功能到底怎么样，售后服务到底如何，消费者对企业产品缺乏信任感。

　　大家都明白企业产品销售的最大障碍就是信任问题，消费者不相信你说的话是真的，直接购买会产生巨大的风险问题。如果你让公众人物，或者大平台做信任背书，比如说央视上榜品牌，名人代言等，都能解决这个问题。我们看到很多金融平台请郎咸平站台的目的就是借助他的影响力，告诉别人我们公司是靠谱的，投资我们平台，盈利是有保证的。

　　类似行业：医疗美容、理财产品、咨询服务、心理辅导、保健品、强效护肤品等。

　　2、 同质化产品当中，做用户差异化定位

　　我们看到的服装，快消品，护肤品，如何从千军万马当中脱颖而出，给消费者一个购买你的理由，这样的定位是非常难找的，如果有这方面的大V，符合你的产品定位直接合作就行了。

　　品牌广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能够大到多少就到多少，广告播放要研究怎样给消费者留下深刻的印象，

　　要播放广告至少要坚持一年，电视广告要在消费者头脑里形成印象需要很长时间需要持续广告，要么别播，要播起码一年以上的计划，播放的少，这个钱就浪费掉了，相当于刚刚预热了一下，预热了三个月，六个月把火给撤了，你的水永远都烧不开，前面烧的火就白烧了，

　　对于企业老板来说，打造自己的个人品牌也是一个不错的方式

　　比如网红张大奕把自己塑造成女神的形象，成为了很多粉丝想要成为的人。于是大量的粉丝开始模仿张大奕的行为。

　　张大奕用什么化妆品，这些人就用什么化妆品。张大奕穿什么牌子衣服，这些人就买什么牌子衣服。甚至她的淘宝店也叫做"吾欢喜的衣橱"(暗示：这是我喜欢的认可的，你们来模仿的话就在这里买。)

　　张大奕

　　逻辑思维的老罗成为个人品牌之后，开始卖书，买月饼，小米雷军在自媒体平台卖力的推广自己的产品，红衣大炮周鸿祎在微博头上刷存在感的目的也是为了提升360系列产品的销售。

　　品牌一旦建立成功，销量可以自持性增长，就跟我们习惯可口可乐饮料，去超市就是自动购买.。需要提供服务的行业，产品同质化非常严重，比如保险行业，获取新顾客非常难，但是一旦客户用了某公司的产品，能拿一辈子就是使用这个公司的产品。

　　广告投放要点

　　(1) 投放平台 央视，网络平台等开屏广告，机场高铁，等平台

　　(2) 平台具备的特点 可以展现品牌实力，聚焦某个行业，或者是行业的代表

　　(3) 实现价值：展示企业实力，彰显品牌价值

　　(4) 解决问题 产品缺乏信任背书，缺乏定位，没有差异化

　　(5) 自己研发产品，制定标准，可以是实物产品，比如服装 护肤品也可以是虚拟产品，类似咪蒙，逻辑思维这样的品牌。

　　关于广告投放可分享的内容很多，由于篇幅有限，今天先分享到这里，我是安东胜，欢迎大家留言交流，或者私信沟通。