截止到2016年底，Strikingly在全球200个国家拥有90.8万名客户，付费用户19000个。年付费用户的续费率达到85%，其中3%以上的免费注册用户会在30天内转化为付费用户，2016年收入达到340万美元，约2200万人民币。

　　2015年，其创始团队正式发布了Strikingly的中国版产品“上线了”。不需要任何编程和设计经验，用户就可以在10分钟内通过上线了，创建一个适合所有平台浏览的网站。

　　值得一提的是，在上个月，我们与上线了成为了长期合作伙伴，在《第一届新媒体运营年会》的项目中完成了第一次合作。

　　目前上线了的客户有谷歌、Uber、阿里巴巴、蚂蚁金服、喜马拉雅山、万科等。

　　今天，小公举采访到上线了的创始人陈海沙，和他聊一聊：

　　上线了究竟是什么?

　　如何拿到5000万元A轮融资?

　　工具型的第三方平台主流商业模式是什么?

　　Q1、上线了和Strikingly的关系是?在海外已经拥有300万用户，为什么要选择回国二次创业?

　　上线了：

　　上线了是Strikingly的中国版本，但也不仅仅是Strikingly的中国版本。

　　建站这一块来说，我们之所以会过创业，是因为国内的建站市场还不够规范化和成熟化。

　　在回国之前，我们了解到网站是中小企业IT服务中最大的一块，也是最能够标准化的一块。

　　猪八戒网上30%的交易额来自做网站，还有15%来自做电子商场，都是用很传统非标准的服务方式和流程。

　　要颠覆这个行业就需要提供一个比现在的方式更快、更便宜而且质量更高的解决方案。所以我们决定回国。

　　而上线了跟Strikingly不一样的地方就在于，它彻底拥抱了中国市场，打通了线上支付，并且能够开发小程序。

　　对于整个世界来说，支付宝和小程序，都是中国独有的，而且它们的价值和意义，只有体验过的国家才会知道。上线了和Strikingly共享的是创造力，而上线了其实更有张力。

　　Q2、就咱们这个行业，在国内和在美国创业有什么区别?

　　上线了：

　　最大的区别在于，国外的创业团队做出来的东西，是面向世界市场的(英文世界为主)更注重为社会提供价值;

　　而国内目前的团队更多是面对国内市场(大陆为主)，以实用的诉求为主，更加注重用户体验。

　　Q3、拿到的第一笔融资是如何运用的?用来开发新项目还是什么?

　　上线了：

　　拿到第一笔投资的时候，我们已经是盈利的状态了，我们把投资花在人员招聘上，聚集了更顶尖的技术人员，打造 Strikingly。

　　在2015年，我们正式发布了 Strikingly 的中国版产品“上线了”。

　　Q4、上线了究竟是什么?盈利点在哪?是如何快速扩张的?

　　上线了：

　　上线了sxl.cn是SAAS，也是建站、小程序搭建平台，任何人都能用上线了在几分钟内发布自己的小程序、商城以及网站，不需要任何设计或技术能力。

　　盈利模式是SAAS年费/月费套餐。

　　上线了的网站和小程序套餐从年费500元到15000元不等。Strikingly只有网站，年费价格从98美金到192美金不等。

　　越高级的套餐功能以及自定义的空间越多。上线了和Strikingly也都有专门为个人网站/小程序准备的免费版，用的是基础的功能以及sxl.cn或strikingly.com的二级域名。

　　Q5、网站在新媒体时代已经没有PC时代那么重要了，你们是如何考虑这个市场因素的?

　　上线了：

　　我们的定位是中小企业和创业者的CTO，让任何人通过我们都能拥有驾驭互联网的能力。

　　中小企业的IT服务市场就像滴滴出现之前的黑车市场一样，没有任何的标准化。