再有，名创通过自建设计师团队和模仿国际大牌的设计，保证商品的设计感强、包装精美，这也可以给人质量好的感觉。除了商品设计感强，店铺装修也非常重要，尤其现在消费者的选择面很广，如果店面很丑，连逛的欲望都没有。名创的策略就是小店面、精装修，一般面积都在200平米左右，装修费可以高达40万。

　　品类丰富，上新快速

　　名创的SKU在3000左右，通过足够丰富的商品保证消费者到店的频率。另外，名创还主打快速上新，几乎每周都有新品上线，这样做则又增加消费者的逛店频率。我们可以尝试这样理解，店面就是产品，商品就是内容，内容只有足够丰富并且不断更新，用户才会乐于使用产品(逛店)，才有留存(复购)。

　　选址在人流量大的购物中心

　　实体店的选址极其重要，选址意味着流量，我们再来看看名创的选址策略。

　　一般的10元店为了降低成本，会开在街边巷尾等不显眼的地方，这符合它们的价值链。然而，名创优品反其道行之，非但不省钱，反而极力布局一二线城市核心地段，通常会选在购物中心、地铁口、繁华的商业街等人流量非常高的地方。租金虽然高，但好处也多，一是可以获取大流量来提高销售额，再有可以把品牌形象提升上来，省了一大笔营销费用。

　　其实，这套玩法ZARA、优衣库早就轻车熟路了，它们从来不会花钱打广告，而是把钱花在选址和装修上，因为它们知道垄断住流量高地，加上店面包装，就是最高明的广告。

　　自助购物

　　我们再看看它的服务。名创学习一线大牌，推崇自助购物，店面不设置推销员，只有收银员和随时都在整理货架的服务员，只有你需要服务时，他们才会为你服务。

　　这样做的好处，一方面是营造了轻松的购物感;另一方面，节省了人力成本，要知道很多导购式的实体店，店面的人力成本可以占到销售额的10%。

　　好啦，以上就是名创在价值曲线上用户感知最突出的几个点。

　　我们总谈论消费升级，其实消费升级本质上是消费者观念的升级，并不是说买得贵就好，而是买到好东西。消费者判断你的商品好不好，其实是很感性的，商品的设计、包装、店面的装修、地理位置、甚至是不是进口商品，都会影响消费者的感知，名创通过在价值曲线上加加减减，无形中影响了消费者的心智。消费者不会深挖名创的背景，也不会像我们一样去仔细研究，只会觉得这就是一家日本时尚百货店，低价优质，没事就进去逛逛。

　　我浏览了大量的社区论坛，研究了大家对名创的反馈，发现大部分人对其还是比较认可的，当然也有不少消费者觉得名创的一些商品非常山寨，长得和很多大牌差不多。商品质量上，电子产品相对吐槽的多一些，其他的商品则反响较好。

　　总的来说，名创的价值曲线设计得很符合现在人们的购物习惯，这是它能火的核心所在。

　　NO.3 价值链分析

　　那么问题来了，为了实现这样的价值曲线，名创要如何设计它的供应链、终端把控、加盟策略、运营体系甚至品牌营销等等环节呢?这也就是我们常说的价值链了。

　　规模采购，去中间商

　　商品既要优质的同时还能够低价，怎么搞?

　　我们看到的绝大多数高质量的日本货、韩国货，其实都是中国的外贸供应商生产的，但是呢，国内的公司信誉差，合作风险高，“带小姨子跑路事件”时有发生，在屡屡掉坑后，这些外贸商不愿意做内销，每年的广交会，中国公司都是被拒之门外的。

　　名创注册成日本公司，除了能对C端提升品牌逼格，供应链上也自然捞到了好处，能够对接到优质的供应商，并和他们达成良好合作，这也是商品质量的保证所在。

　　具体说来，名创找到优质厂家，直接厂家采购，去掉中间商，然后通过大规模买断，缩短结算账期等政策，提高了议价能力，供应商愿意降低价格，就为低价策略提供了成本上的支持，同时实现了低价和优质。

　　监控数据，快速调整

　　供应商的问题解决了，但如何保证你卖的商品就是消费者需要的，并且如何保证每周都能上新，刺激消费者经常来逛呢?