这对于SEM来说，如何把握好用户在每个环节的心态，要更为注重。因为涉及到广告费用的快速消耗，SEM要更加注重最终的转化效果，如何获取更多的精准流量，减少用户在每个环节的流失率，提高每个环节的转化率，最终获得有效用户促成订单，是降低CAC(获客成本)，提高ROI(投产比)的重要手段。

　　推广转化漏斗及各环节影响转化的因素

　　2、SEM如何用更低的成本，做到最大的转化?

　　(1)账户优化要开源节流

　　SEM广告展现的范围和精准程度离不开关键词的选择和出价。从漏斗的思维上看，账户的优化要把握好四个字：开源节流，开源就是打开流量，节流就是阻止无效流量。提高预算，扩宽匹配模式，降低关键词出价等都是开源的办法，而缩窄匹配模式，做好否词等则是节流的办法。

　　在关键词的选择上，一方面我们要最大化的圈定潜在客户群体，另一方面则要精准锁定目标客户群体。

　　(2)精细化的账户搭建

　　我比较推崇对整个账户做精细化管理，在最初搭建账户时，就对账户结构做细致的分类，例如将同一个维度的关键词进行长尾和核心划分，便于高效管理。也可以根据不同的受众心态层次，消费能力等进行关键词的划分，以目标受众群体的特征来参照。

　　来源：网络

　　(3)针对不同的关键词编写不同的创意

　　不同的关键词代表了不同用户的不同需求，针对不同的关键词及受众人群有针对性的编写不同的创意，多采用短句的形式，突出产品特点及目标受众的吸引点，同时注重关键词的飘红。从而获得更多目标用户的兴趣和点击。

　　例如奶茶加盟，有资本有投资经验的用户更注重的是投资回报率，创意中可以突出“年收入XX万”;而有些资金少，无经验的用户可能更关注的是如何用最少成本开店运营，这时创意里可以突出“0加盟费，0押金，全程培训指导”等。

　　(4)针对不同的创意设计不同的着陆页

　　可以把关键词及对应的创意做一个归类，针对不同的人群，及创意内容，来设计不同的着陆页内容。

　　着陆页是最直接涉及到是否能直接达到销售或转化的目的，所以着陆页的设计是整个推广环节中最为重要的转化环节之一。

　　做访谈，做调研。制作着陆页之前，一定要真正做到了解行业特点，站在用户的角度上去了解用户需求，挖掘用户真正的痛点，找到用户的不满，为用户消除不满，告诉他怎么解决，这样可以解决。即站在用户的角度上去思考问题，去帮他解决问题，帮他找出说服他自己的理由。(想起曾跟在商超大姐大妈身后学习了近一个月的售货技巧，产品思维和用户思维成交率差别真的很大)

　　例如：

　　针对品牌词，我们用的是品牌实力+产品特色+产品价值+用户信任感+咨询优惠的内容来设计着陆页内容;而针对产品词，我们用的是品牌实力+用户痛点+解决方案+产品对比+用户信任感+咨询优惠的内容来设计着陆页内容。

　　由此来提高页面的咨询(下单/注册)转化效果，也可通过A/B测试进行对比，逐渐调整页面，提高咨询(下单/注册)量。

　　同时做好账户数据积累，数据对比观察，分析数据之间的差别化，及时发现问题来源，根据数据信息来决定整个账户的优化方向。

　　运用这些方法调整，我们在预算不变的情况下，咨询量提升了2倍以上。

　　通过常用的渠道铺设，占据流量入口;而通过品牌传播，占据用户认知。公众号则是我们传播品牌，进行目标用户积累，培养和转化的其中一个重要方式。

　　三、微信公众号运营，价值决定成败

　　我们所在的是一个非常细分的ToB垂直行业，属于某个行业专用的管理类系统，具体是哪个的不说了。我们在全国的潜在目标用户，即有购买决策权的用户人数在2~3万左右，而属于该同行业的人群大约在7~8万左右。用户年龄在35~55岁之间。而产品具有高价，复购率低，项目实施周期长等特点……

　　To C和To B 用户的本质区别