所以我们也打算尝试改变方式，一方面可以让新增用户先听课，取得他们的信任感和对课程的认可，后面再采取裂变的方式;另一方面可以采用先关注公众号后进群，转发分享的人可以参与抽奖，通过这种方式来的吸引更多的人主动来转发裂变。在促活的前提下再考虑拉新和转化问题。

　　接下来也打算把一部分目标放在行业内即将及刚晋升管理层的用户身上，他们相对于老一任更为年轻，对新鲜事物的熟悉和接受程度更高，也对学习有较高的兴趣。

　　(2)帮助用户，你得到的会是用户的友谊和信任

　　有用户打电话过来问我们出不出书，说一直看我们的公众号内容，对他的帮助很大。其实我们的内容大部分也都是从网上收集整理来的，有时会进行二次编辑，原创很少。

　　有咨询我们产品的用户自己会这样说，觉得我们的每天发的内容写得好，微课堂的老师也讲得不错，我们的产品肯定也不差。

　　还有在某个行业群上看到有人提及到我们的产品时说，产品不知道好不好用，但经常能看到他们的信息，说的还是挺好的。

　　也有遇到过当别人有需求找熟人询问时，对方说自己用的其他家的产品不满意，觉得我们的应该不错，推荐他用我们的。

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　　3、全国目标用户群体不到10万，粉丝只有8千多，如何能做到10万+文章?

　　后台文章数据

　　最初是受了某些垂直类公众号的启发，做的一次尝试，利用粉丝群体的特性，找到粉丝与群体大众的一个连接点，一开始也没想到真的就10万+了，确实也有些运气的存在。

　　我们当时利用的是行业的一个政策热点，其实我们在这之前的上一周也发布过一篇同样的政策资讯，但当时阅读量只有1千左右，而两篇文章的不同在于，第一篇完全是针对业内的政策资讯，而第二篇我们则把这个政策对民生的影响，以及网上对这一政策的反应被赞同较多的且有争议性的观点整理了出来，而通过我们的粉丝群体，无疑是在该领域比较有权威，以及比较接近事实真相的人转发扩散出去，就这样火来起来。

　　之所以能够突破目标群体总数的限制，除了内容本身具有传播性(价值或情感驱动)，最主要还是粉丝群体里kol属性的发挥了作用。

　　例如某个针对医生的平台发布了一条疾病预防或健康保养信息，一开始可能只是会在医生的小圈子里扩散而已，而你发的信息首先引起医生们的赞同和重视，具有他们愿意去主动传播的价值或动力。医生在各自的圈子里的健康领域都有一定的影响力，通过一个医生的转发出去效果是有限的，但如果你平台的粉丝都是医生，当有100个，1000甚至更多的医生都在对外转发时，普通群众无疑会更相信由医生发出来的信息，再次转发相互告知，这样造成传播的量级就更加庞大了。

　　就像现在很多品牌做活动时都会去找符合自己目标群体的KOL合作一样，想想如果你的公众号粉丝其实天生就具备某些KOL属性呢?

　　这样会不会带来粉丝不精准?

　　总阅读量20万+的文章给我们带来了近2000的粉丝增长，从我们公众号后台的前后半个月数据来看，20万+前后几天取关人数只在100人左右，一个月内取关的人数和以前基本持平，并没有异常波动，而粉丝增长之后的文章阅读量都在明显增长。这可能也与我们文章头部和底部引导关注公众号时对自己有清晰的定位有关。

　　10w+前后取关数据

　　四、找准适合自己的渠道才重要

　　比较可惜的是，因为行业和产品，以及目标群体特性的原因，很多新的媒体平台的玩法都不适合我们，例如我们的用户很少有上微博的;投放神马几乎没有流量;通过今日头条投放得到的用户信息相比其他渠道信息质量太差，CAC太高等等。

　　不过，接下来还会继续研究尝试其他的渠道以及不同的运营方法。一方面是为了开拓渠道寻找业绩突破点，另一方面任何一个特定的方法和特定的渠道内能获取的总流量是有限的，随着时间的增长效果也会越来越差，成本越来越高。