加强对外合作，资源交换，尽可能的放大自己的品牌。这些都是作为创始人需要接触和了解的东西。而当时我们只会闭门造车，对外界缺乏足够的认知，看不清市场动向。仅仅做了几次northface去野吧找上门来的小合作。也导致我们在发展壮大的路径上，走了不少弯路。

　　2.8 法律相关

　　虽然创业并不是要让你成为法律专家，但相关的基础法律常识，却是必备的。比如了解《公司法》会让你在跟合伙人出问题的时候有个解决矛盾的准绳;比如了解《劳动法》能让你在解聘员工的时候更加有理有据，不至于引发劳资纠纷;对旅游行业来说，《旅游法》又是你开展旅游业务的基本前提，《合同法》能让你在解决客诉问题的时候有条不紊……

　　因为缺乏法律常识，当合伙人撤资的时候两眼一抹黑，当客户打上门来的时候手足无措，当同行恶意竞争抹黑的时候毫无办法……可见，了解清楚相关法律，是创业的必备前提。

　　3. 年少轻狂，心性不稳定，做人做事缺乏韧劲，依赖心理严重

　　我们团队，除了合伙人年长一点，其他成员都比较年轻。年轻团队固然会更有活力，充满朝阳气息。但是在某些时候，却缺乏成熟的创业者应该有的心态，心理缺陷严重：

　　3.1 依赖心重

　　因为前期公司是合伙人独资，而我则是以基本工资+5%股份形式参与，从某种意义来讲，我还是拿合伙人工资的人。所以在很多事情的决策上面，没有把自己当成决策者，还是把自己当成职业经理人，提出方案建议，让合伙人去做决定。而合伙人因为对旅游行业缺乏深入的了解，所以只能依靠自己的经验和主观感觉去做决定，导致在一些细节问题上绕了不少弯路。

　　后期合伙人撤资，公司变成4人合伙的形式，都不拿工资后，合伙人退出实际运营，而其他灵位合伙人年龄小，经验不足。在这种情况下，我们的心理发生了微妙的改变，一方面，我不再愿意事无巨细都去承担;另外一方面，合伙人也变得不如之前认真执着。心理都有各自的打算。最后人心离散，最终解散。

　　3.2 盲目自大

　　创业项目启动后，我们在业内首次组织了长达26天，客单价29800的越野新藏线计划，并取得成功，从路线难度，专业度，销售计划各方面反馈都不错。于是卯足了劲儿发力，仅仅半年，账面看成本已经回收，于是信心暴涨，在人力，服务等各方面条件都不完善的情况下，组织国庆额济纳活动。并且另辟蹊径，从兰州一路向西，穿越丝路四大秋季经典主题目的地。这个策略一出来便引爆市场。从最初定的25人团队，直接翻番，最终报名52人。因为人力不足，我们把52人合并成一个大团，远超当时定下的1：15服务承载力。最终出行的时候无法处理旅行中遇到的各种意外，导致服务出问题，引发集体投诉。

　　3.3 骄傲短视

　　实际上，我们项目开始的时候，互联网流量已经开始从PC端转向移动端。而我们还固守传统的免费人力推广方式，前期取得了一定的成绩，心理便有一些膨胀。不付费推广，也不重视移动端流量建设。即时很早就开了公众号，也仅停留在偶尔发发活动广告这种层面。当PC端流量锐减的时候，各种旅游APP，公众号爆发的时候，才反应过来，可惜，时机已经错过，悔之晚矣。

　　3.4 心存侥幸

　　即便就是在以上恶劣的情况下，合伙人撤资，退出运营。资金，人才短缺，甚至连赖以维持的推广方式都失去作用的时候，我们还心存侥幸，单纯的认为，我们可以再继续做下去，于是苦苦得撑了一年，弹尽粮绝。最终还是以失败告终。

　　两年的创业经历，让我认清了自己和世界，同时知道了自己的能力边界和短板。于是，痛定思痛后，毅然打开了简历，准备换个方向重新出发，多一些沉淀和积累，去寻找更合适的舞台，去拥抱另外一个更大的世界。