不得不说，2015年到2017年，手机营销之风愈演愈烈，品牌厂商已经包下了几乎所有的热门综艺节目，签下了所有的当红明星，还占领了几乎所有的机场广告牌……可以预见的是，2018年营销战依然是各大品牌竞争的重要砝码。

　　然而，能争抢的资源都被抢得差不多了，接下来怎么打呢?这就要先看一看，2017年在营销上烧的钱值不值?营销策略有哪些误区?有哪些“万万没想到”会给企业带来启发?今日头条联合京东、Countepoint发布的《2017手机行业大数据洞察白皮书》，透露了很多重要的数据，无疑将会对各大品牌在2018年的营销决策产生巨大的价值。

　　花钱出流水的手机营销，你有多少个“万万没想到”

　　手机营销争夺最激烈的有两个资源：第一是明星代言人，第二是综艺节目。头条指数对手机厂商与代言人之间的关系做了重点梳理，可以从数据背后看到很多“万万没想到”。

　　2017年手机市场上12家主流厂商中，共有6家厂商选用了23位代言人，舆论对此大呼：明星不够用了!

　　在这些代言人的选择上，男明星明显多于女明星，而且从代言效果来看，男明星都远远高于女明星，即使是大腕如杨幂这个级别，影响力也远不如鹿晗、王俊凯这类“小鲜肉”。

　　这与男女明星分别吸引的用户群体差异有关。女明星的粉丝中男性占比相对偏大，但在手机消费选择上，男性用户在选择手机品牌时相较于女性用户而言更不容易受到品牌代言人的影响。

　　另一个意外是，从明星对手机厂商品牌的拉动作用来看，知名度高的明星远不如流量高的明星。比如在所有的代言人中，周杰伦名气最大，但代言效果在各项指数中的排名都在中后部，不如那些“小鲜肉”。

　　其实之前懂懂笔记的文章就分析过，选明星一定不能选知名度，而是选流量。2016年小米选的吴秀波、梁朝伟，给小米带来的帮助很小，这就是最典型的代言人选择错误的案例。懂懂笔记认为，吴秀波、梁朝伟都是“老牌”明星，但当下缺乏热度和话题性，所以对手机品牌没有拉动效果。而一众小鲜肉都是当前在娱乐圈最为活跃的明星，出场多，话题多，粉丝团热情高，对手机厂商产生的互动效果好。

　　明星不仅有助于品牌声量，而且可以直接对换机产生转化。明星代言品牌后，从该品牌留存用户对该明星的TGI值来看，OPPO的代言人包揽了前五名。明星代言品牌后，从其他品牌流向该品牌的用户对该明星的TGI值来看，OPPO包揽了前三名。

　　以前在选择明星代言时，厂商更多聚焦于品牌形象和效果，而当看到OPPO的数据，估计所有厂商都要重新评估代言人选择的标准了。除了拉升市场声量，代言人的带货能力也是杠杠的。

　　还有一点，懂懂笔记特别想多说几句：品牌热度并不等于品牌形象。从代言人选择的热度来看，OPPO和vivo遥遥领先，但是在品牌形象这个维度上，赢家却是荣耀，胡歌不仅在影视圈无黑点，这两年正是当红，而且他的团队给他包装成了一个勤学上进的好年轻，圈内圈外的口碑都非常好。运动健将孙杨，虽然带有一些争议，但争议主要来自于他“不服管”，而其积极、努力、拼搏的正向元素非常多，这也正是这一代年轻人最喜欢的特质，“不服管，但老子就是牛”。

　　除了明星，另外一个自带热度的就是品牌创始人，也起到了明星般的营销效果。其中从流量来看，雷军远远领先于其它品牌创始人，而体量不大的锤子手机，则对罗永浩这位创始人的依赖度非常大。

　　头条指数在“白皮书”中有一项说明：在这个权威不断被解构、内容消费越来越娱乐的商业环境下，创始人对自嘲和被嘲都显得颇为洒脱。比如“社会我雷哥，人狠货不多”的雷军、“祖传贴膜妙手回春”的罗永浩，还有“张老板”刘作虎。创始人和高管往往是一个品牌最好的代言人，这种“人格化”的营销，能有效的拉近品牌和受众之间的距离。

　　还有一个“万万没想到”，懂懂笔记需要提醒各大厂商：手机类内容读者并不热衷于视频、图片，文字内容还是占主体。