存货是企业的重要资产，直接决定了利润、毛利率等重要财务数据，调节存货来影响其它财务数据也是财务造假的常用方法，因此在发审会中，也是最常出现的问题。

　　发行人的存货跌价准备发生额及余额均较大

　　存货增长较快，森鹰窗业存货较期初增加48.82%

　　存货周转率低于同行业公司

　　存货持续增长，且同时存在寄售销售和寄售采购模式，寄售收入、采购占比逐期提升

　　存货以库存商品和发出商品为主，一般怀疑是否存在跨期调节收入情形

　　存货账面净值持续增长的原因，存货跌价准备的计提依据是否充分

　　存货结构过于稳定

　　存货周转率持续下降

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　　10种海外业务情况需说清楚

　　境外销售也会存在财务核查一些比较明显的障碍，一是函证难;二是不可能全部实地核查。

　　通过海外业务造假的情形也是屡见不鲜，因此在发审会中海外业务一直是重点关注的问题，新任发审会上任以来，共对19家企业的海外业务进行问询，问及的问题主要也是海外业务真实性。

　　哪些情况下，发审委会对境外业务特别关心呢?

　　营收主要来自境外业务

　　境外销售单价低于平均销售单价

　　投资多家境外子公司

　　供应商主要在海外

　　境外业务逐步上升，且无法直接从海关部门查询到发行人整体外销数据

　　业绩增长主要来自海外业务

　　境外销售占比突然大幅提升

　　境外业务应收账款占比高于国内业务比重

　　公司记录数据和海关记录数据出现差异

　　大量资金跨境流动

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　　7种情形会被质疑是否存在大客户依赖

　　对于企业来说，如果客户结构单一，对某个客户存在重大依赖的情形，一旦该客户发生较大的变故，对公司业绩将直接造成极为不利的影响，从而大客户依赖也是企业成长道路上的一颗定时炸弹，因此大客户依赖问题在发审会中频频提及。

　　极度依赖于某个产业链条，例如常州中英科技股份有限公司就被问及是否依赖于苹果公司的供应链条

　　客户集中度逐年上升

　　前五大客户占比过高

　　极度依赖于某个客户

　　某个客户的应收账款占总应收账款比例过高，深圳市金奥博科技股份有限公司第一大客户的应收账款比例超过总应收账款的20%

　　第一或前几大客户一直没有发生变化

　　政府采购额占比较高，是否依赖政府采购

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　　5种关联方借款行为需谨慎

　　拟IPO公司的实际控制人或者大股东经常从公司借款，往往会被认为实际控制人对于公司法人财产独立性没有一个基本的认识，最主要是会怀疑企业资金管理制度是否健全。毕竟，IPO上市成功募到的钱可不少。

　　公司为大股东或关联方提供无息贷款

　　为众多股东提供贷款，乐歌人体工学科技股份有限公司字2014年—2015年为全部股东提供借款服务

　　持续为大股东及关联方提供贷款

　　为大股东提供有偿贷款，不过利息偏低

　　大股东直接占用公司资金

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　　客户出现的10种问题要说清楚

　　对于企业来说，客户的变化直接反映到企业的经营，一旦与下游客户的交易发生较大的变动，对公司业绩将直接造成影响，比如你的下游客户因为行业整体在走下坡路，你还能好受吗?因此下游客户的情况以及交易情况在发审会中都是经常问到的一个问题。

　　主要客户自身收入变动过大

　　主要客户销售金额波动较大

　　主要客户系关联方却未合并披露

　　新成立的公司即成为公司大客户

　　老客户收入持续高速增长的合理性

　　突然放宽主要客户的信用政策

　　不同的客户之间销售收入波动程度存在明显差别

　　不同的客户销售价格、毛利率显著不同

　　主要客户为竞争对手旗下公司

　　大客户销售额突然出现下降

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　　有经销商的企业出现12种情形要坦白