经销商模式最大的难点是，虽然存货已经转移，不过最终能否实现销售依然是未知数，因此通过经销商虚增业绩也是常用的手法之一，2011 年保代培训中，现任发行部副主任常军胜关于IPO财务会计相关规定的内容中提到：最后一年门店增长速度异常、门店淘汰率也很高的企业，此类企业往往涉嫌虚增业绩。

　　因此在IPO核查过程中，如企业采用经销模式，往往需提供三年报告期内每一家经销商销售公司产品的终端客户明细。

　　经销商是主要的销售模式

　　经销商逐年增加

　　经销商大量退出

　　经销商变动频繁

　　国外业务主要采取经销商模式销售

　　经销模式的毛利和收入显著增加

　　经销商商号与拟IPO公司相近

　　采用经销商模式的情况下，应收账款逐年增加

　　经销商存在商业贿赂行为

　　经销商为关联方

　　买断式经销，业绩的真实性以及是否提前确认收入

　　经销模式的收入在某个报告期突然大幅提升