所有人都劝刘有偎乖乖留在体制里,但他实在没法继续朝九晚五的生活。刘有偎依然相信自己的判断。在集安,参农手里的普通人参,收购价差不多只有60元一斤,但这些充满了“神话”色彩的滋补品,经过一道道商人的倒手、包装,最终会成为价值连城的“宝贝”,身价倍增。 刘有偎的淘宝店卖的都是自家种在山坡上的新鲜园参,价格不高,2支四两的集安边条参,价格在98元,而2015年15克的林下参则只要38元一支。 这种价格完全打破了消费者对“人参”的认知,但在刘有偎看来,这已经高于采购商的采购价,有利润空间。为了赢得消费者信任,他甚至以当兵的经历为卖点,给店铺取名“援藏兵创业店”。 在刚刚过去的2017年,“援藏兵创业店”营业额已经在300万左右,他不仅卖自家人参,也帮着邻居的人参找销路,他很感慨淘宝给他带来的变化,“跟着淘宝走。”他说,淘宝说要做活动,他就做活动,淘宝说做内容,他就做内容,淘宝说做直播,他就搞直播。 绕坑方式四:瞄准细分蓝海 随着越来越多的电商巨头看中了农村这块大蛋糕,草根创业者的生存空间进一步被压缩。同时同质化竞争越来越激烈,很多人痛苦于找不到好产品,这时候如果能把握新消费升级的需求,找到细分蓝海,也就占得了先机。 跟着马云去联合国 19岁的贾培晓大学毕业后,开始了人生第一次创业。一年之后公司就倒闭了,不堪背负大城市生活的压力,他回到了村里,可谁也没想到这次回去,他有了一次去到联合国的机会,还见到了马云。 2006年,他在村里开了淘宝店,售卖在村里传承了数百年的草柳编工艺品,创立目暖草编家居店。2011年店铺入驻天猫,2013年至2016年连续4年销售额突破1000万元。他作为湾头村草柳编触网领头人,登上联合国贸发会第三届电子商务周论坛,以自己为缩影,向全世界讲述中国农民的淘宝创业故事。 联合国归来,今年38岁的贾培晓,依然称自己是山东省博兴县湾头村的一名普通农民,虽然有的乡亲们搬到了县城居住,但他更喜欢农村生活。如今,他已投资300万元建了一栋三层的房子,一层办公,二层居住,三层做摄影棚。 随着产业规模的扩大,产品同质化竞争也开始显现。他还着手进行产品转型,扩展了亚麻家居产品品类,以期覆盖更多中高端消费群体。另外,他辗转参观大型家居卖场,研究起了国外市场,进行前景预测,希望在跨境电商上有更大突破。 他在乡下为姑娘们开了花酒馆 当脚踩土地的那一刻,马桑开始了理想出逃。他说自己不喜欢大城市生活,为了追寻“田园生活”,他和两个合伙人一拍即合,先后辞职回到四川成都乡下,在农场里酿酒,还在网上开了店。不过与传统酒商不同,他们盯上的是一群姑娘,不仅卖酒,也卖情绪。 他更为直接地喊出“为姑娘们酿低度花果酒”口号,推出了青梅、桂花、葡萄、玫瑰、桃花、西柚、柠檬等酒精浓度在4%~12%,偏甜的低度花果酒;通过微信、微博、微淘、群聊等多种渠道,营造并建立了一个故事情绪分享小阵地。 2016年,店铺内 “小桃红产品入选淘宝“一千零一夜”。深夜的集中曝光带来的直接效果是,小桃红在随后的三天内,产品销售超过1万瓶。有酒有故事有姑娘,很多人羡慕他,他说创业其实并不尽是诗酒田园,但如果连试都不去试,又怎会知道。目前,即便仅依靠花果酒,公司已经实现盈利,未来马桑和合伙人计划以酒作情感载体,做互联网社群分享经济。 (责任编辑:admin) |