挖掘产品事实，是为了向用户表明买(用)我的产品有什么好处。描述用户利益，一定要注意把利益描述得清晰、具象、有力。要具体而微，其实这也是细节。

　　看淘宝店步履不停的一款雪地靴。

　　这是鞋型的描述文案：瘦鞋型，显脚小，能嫁个好人家。

　　这是鞋垫的描述文案：贴足弓设计，脚感像被暖男天衣无缝的握在手里。

　　我最爱的一句广告语，来自公牛插座。

　　保护电器保护人。

　　一共只有7个字，还有2个字是重复的。

　　但把公牛插座的产品利益、品牌理念讲得清清楚楚。把“保护”重复一遍，承诺更有说服力。

　　曾经的一款饮料，茶里王。

　　好在哪呢?

　　四个字：就象现泡。

　　不需要再多一个字，你就知道这个饮料在讲什么。

　　再比如一个油漆。

　　三棵树，马上住。

　　讲什么安全、环保，刷完马上能住才是最细微也最强大的卖点。

　　我们说说充电，

　　为什么OPPO的“充电5分钟，通话2小时”大家耳熟能详，甚至成了一句社会流行语。因为有细节，好记，生动，有趣。

　　再来看看华为，谁会手机没电找插座时，会说“快快快，让我解一下燃眉之急”呢?

　　Type-C乐闪充又是什么鬼呢?

　　你能流利地把这句话读出来吗?

　　小米就聪明多了，“充电10分钟，微信4小时”，但模仿的东西，是没法引领潮流的。

　　讲产品利益，具体而微，才最强大。

　　3、写初心而动人的故事

　　人是细节的动物，也是故事的动物。

　　因为故事中就包含大量的细节。

　　从远古时期，人类就在每个夜晚围坐在篝火边讲故事，抚慰自己孤独的灵魂。人类文明，其实就是从故事开始的。每个商品的诞生，都是为了解决人类面临的一个问题。每个产品的创始人，都有自己的一段心路历程，为什么我要打造这件产品。把关于这个产品的初心故事讲出来，很大程度上就能让用户掏钱埋单，甚至甘心追随。

　　罗永浩在发布会上一句“我不是为了输赢，我就是认真”，打动了多少锤粉的心。

　　其实这就是罗永浩的故事，一个他为什么要做手机的故事。这句话的知名度和影响力，远远超过锤子手机的那些广告语和文案。

　　什么天生骄傲，什么以偏执回敬偏见，什么东半球最好用的智能手机……

　　因为这句话是一个故事，其他话只是一句广告语。

　　它更能唤起用户的兴趣和共鸣。

　　我家里只用两个品牌的洗衣液，一个是蓝月亮，一个是奥妙。

　　用蓝月亮，是因为它是我客户。

　　用奥妙，是因为我爱死它的广告了。

　　奥妙，在国外的广告语“dirt is good”(脏是好的)。

　　洗衣粉洗衣液的核心用户是家庭主妇，妈妈们最头疼的就是孩子经常弄得身上脏兮兮的，但是怕弄脏衣服，就阻止孩子玩耍才是更糟糕的事情。

　　从这个意义上讲，脏是好的，因为它释放孩子的自由天性，让他们大胆去探索世界。

　　衣服脏了不要怕，有奥妙。