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什么叫走心的文案? 就是你的文案看完之后要让人心动、心跳、心赏、心爱、心仪、心醉、心热、心切、心急、心痒、心满意足、心服口服、心花怒放、心荡神迷、心猿意马、心血来潮、心领神会、心旷神怡、心潮澎湃、心驰神往、心有灵犀、心旌摇荡、心向往之、心心念念，要么就让人心痛、心塞、心慌、心烦、心软、心虚、心酸、心乱、心碎、心伤、心焦如焚、心惊肉跳…… 一言以蔽之，你的文案看完，得让人心里有反应。 而我们每天看到的绝大多数广告，都让人熟视无睹，漠不关心，或是完全意识不到广告的存在。 这样的广告，就算你的产品再好，功能再强大，文案有再多意图要表达，但消费者没有注意到它的存在，那花再多广告费也是毫无意义。 所以说看了之后有反应，这才是写文案的起点。 要写走心的文案，首先我们得知道什么叫“心”，消费者有什么心给你去走。 这需要我们拿一颗心来解剖一下。
按照古典的说法，心有四端：知、情、意、欲。 知——认知。心理学层面的知觉，人对外界事物和信息的加工与认识过程。 情——情绪与情感。人经由感觉和知觉产生的心理状态。 意——意志。为达成某种目的有计划、有意识调节并支配自己行为的心理状态，简单的说就是主观能动性，我通常理解成价值观，因为意志是价值观的根基。 欲——欲望。简单的来说，欲望就是不满足，它是一种不稳定的心理状态。 (请注意，欲望不等于需求。在市场营销学上，需求的定义是“购买力+欲望”，即你的购买力能实现的欲望才叫需求。有欲望但没有购买力，那大概叫……幻想) 走心的文案，就是能引起人心知、情、意、欲反应的文案。 不要小看这四个字。人的心理活动是非常复杂的现象，光现在的心理学就分成感觉、知觉、情绪、情感、动机、人格、本能、思维一大堆术语。读了几十本讲心理学的书，我觉得还是这四个字的概括比较精准。 先说知，走心的文案，首先要唤起人的好奇心。 好奇心怎么讲? 就是看完一则广告，首先得唤起我认识你、了解你的兴趣。 不管你的产品有多好，创意做得多么天花乱坠，如果消费者没兴趣，根本就懒得搭理你，那你再好也没有任何用处。 消费者购买行为模型AIDMA法则，把A——Attention注意、I——Interest兴趣放在前两位，不是没道理的。 连兴趣都没有，哪来后面的Action。
每个广告都想拼命告诉消费者，我的产品有多好多好，买我买我买我! 那为什么消费者还不买呢? 关键就在于你得把产品的好，变成消费者的好奇心。“产品挺好的，哦，知道了”然并卵。“你这个产品，我想看一看，我想研究一下，我想试一试”这才是正确的用户反应。要唤起用户的好奇心，就不要写假大空的所谓卖点，而是要写出产品独特而新鲜的事实。 按照广告大师伯恩巴克的观点，就是要挖掘产品与生俱来的“戏剧性”。 1、写饱满而有趣的细节 魔鬼藏在细节里，细节才会出戏剧性，写文案首先要想想产品有哪些饱满而有趣的细节。毕竟，人是细节的动物。 先看北京星河湾的一则广告。
一夜之间，北京的井盖全消失了 消失了，什么都没有了，那些与井盖相关的记忆全失去了，没有人再感怀失去井盖以后那吞噬人的咳人的洞口了。清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨响了。 井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。拥有尖端太空技术的人类，无法处理城市井盖管线体系的头疼问题吗? 井盖只能大量盘踞在道路中央吗? 大家都认为路中间有很多突起的青春痘好看吗? (责任编辑：admin) |
