小饼告诉《三声》(ID：tosansheng)，推广员是指具有流量的渠道商将内容商店铺的知识产品分销给下面的C端用户。“我们的推广功能以及邀请卡，其实都是以传播裂变为本质的一种分销机制。除了这些，我们还有批量购买、打折促销和优惠券等功能，基本上你在电商里能看得到的带流量的玩法，小鹅通现在都可以提供。”

　　其中推广员的功能已经上线一段时间。推广员功能的诞生最早是因为像十点读书这样的大号在做知识付费时，需要有大的流量主来帮他们做推广，推广员承担的是分销功能的实现和两端数据的可视化。“比如内容方能知道渠道方分销了多少笔，卖给了哪些用户，渠道方也可以就分销数量直接与内容方分账，这样就节省了很多时间。”

　　小鹅通营销工具

　　除了推出不久的拼团之外，目前小鹅通上应用比较多的是优惠券、推广员以及邀请卡等营销工具，“还有直播达人榜，因为直播即时性比较强，传播范围也比较广，很多知识店铺都会将直播作为专栏课程的推广引流手段。”

　　但与电商产品不同，知识产品在分销过程中仍有自身的特殊性。比如在分销过程中，有的自媒体会在乎自身的流量和品牌溢价。“针对这种情况我们专门推出了内容分销的功能，就是流量方本身没有内容产品化能力的话，它可以直接采购内容商品放在自己店铺里进行售卖，同时确保了自身流量不会被导出。”

　　事实上，在荔枝微课、新世相开始在知识付费领域尝试应用分销之前，樊登读书会很早就已经在分销上做尝试。樊登读书会创立于2013年，但与同为央视主持人的罗振宇相比，外界对樊登认知度并不高。2016年6月，因为罗振宇休产假请来樊登做《罗辑思维》代班主讲，樊登才正式开始在百度拥有搜索热度。

　　但知名度不如罗振宇不要紧，在2016年，拥有140万会员的樊登读书会，靠出售一年365元的会员资格收入过亿。这一收入数字足以与当时得到App一年的付费专栏收入相媲美。和罗振宇走过利用电商卖书卖月饼的弯路不同，樊登认为靠电商赚钱的实体经济模式转化和利润率很低，樊登更喜欢直接向会员收取会费。

　　在樊登读书会成立初期，为了积累初始用户，樊登读书会采用了两种方式进行了推广，一个是线上推荐好友可以兑换积分或者免费试听七天，另一个是地方代理销售会员卡。樊登与各地有独立法人资质的公司签订代理合同，代理公司以分会的方式进行樊登读书会的会员卡销售，樊登读书会将销售收入的一半分给代理商。

　　樊登将这种线下代理模式称之为用宝洁卖洗衣粉的方式推广。相比洗衣粉，读书会的成本更低，利润更高，所有人都可以从中赚钱。除了代理，樊登还推出过众筹模式，以三万块的风险投资，换取某地区1%的股份和一百张会员卡，完成销售后再奖励1%的股份。通过代理和众筹，樊登读书会成立两年便拥有了50万会员。

　　樊登

　　到2017年5月，樊登读书会拥有了176万付费会员，并在全国各地建立了300多家读书分会，日本、新加坡等国家也有樊登读书会的20多家海外分会。对于为什么要在线下开办读书会和书店，樊登以小米和OPPO的销售为例表示线下仍旧是销量最主要的入口。

　　在读书会上的成功也使得樊登读书会成为了当今最具代表性的知识付费平台之一。今年1月，樊登读书会完成新一轮融资，投资方包括光速中国、艾瑞资本等。

　　但伴随着樊登读书会的营销创新，外界对樊登产品和模式的质疑也随之产生。其中有人曾认为樊登读书会通过地方代理发展会员从中盈利的模式与传销很接近。

　　樊登对这种质疑有些愤怒，在2017年5月《三声》(ID：tosansheng)的采访中，樊登表示，传销行为的认定代理要超过三级，而且是以拉人头为主并且许诺每个人一个发财的梦。樊登读书会并不符合这些条件。“我们就是线下是用宝洁卖洗衣粉的模式卖读书产品，线上的模式就是优步的模式，你说宝洁和优步是传销吗?”樊登愤怒的说，“这就是中国人完全见不得别人好，才说我是传销。”

　　知识付费越来越向电商靠齐

　　除了像樊登读书会那样，外界可能会将分销与传销联系起来。网易公开课和千聊的课程链接在微信上均遭遇了屏蔽也显示了微信官方对于分销这种带有“诱导分享”嫌疑的传播方式的高压监管。