一个是如何把卖点向用户传达，一个是现在知识付费总量还太小，那就需要用营销的方式去触达更多用户，今后一定会有更多基于微信熟人关系的小工具和小应用出现。

　　相信很多人都没意料到，2018年知识付费市场迎来的首个重要变化竟然是营销。

　　说的更具体一点，则是分销。

　　1月17日，由网易云课堂联合荔枝微课推出的2018开年大课《网易运营方法论》刷遍了许多人的朋友圈，24小时卖出了13万份。这份成绩背后除了网易长期刷屏形成的品牌影响力，分享即有机会赚钱的二级分销机制也起到了重要作用。

　　《网易运营方法论》原价199元，促销价只要39.9元。同时只要他人经由你分享的带有课程二维码的红色海报购买该课程，你就会得到佣金返现。其中一级分销返还课程价的60%，二级分销返还30%。

　　网易运营方法论

　　在荔枝微课之后，新世相与千聊都纷纷跟进。新世相在1月30日上线了《成为不可替代的人》精品课，这门售价99.9元的课程采用了一级分销，分享可得49.9元。千聊推出的《千聊创始人·2018年唯一大讲，掌握知识付费的底层逻辑》则采用了二级分销，一级分销可获得70%提成，二级分销可获得20%提成。

　　最终新世相的职场课24小时卖了近8万份，销售额超过500万。千聊的课程也很快卖到了10万份，但由于涉嫌触及微信“诱导分享”的规定，千聊的课程链接很快被微信封掉。相比网易开年大课先是封掉又被解封，千聊的课程链接不仅没有解封，千聊的App甚至还被App Store下了架。

　　受千聊被封影响，知识付费平台开始对二级分销保持谨慎，转而开始推出更安全的拼团功能。2月1日，知识付费技术服务商小鹅通推出拼团功能，使用该功能的科学队长旗下的《古生物学家还原恐龙世界》销售额达到之前十倍。得到App也在小程序上推出五门拼团课程，《郝博士的皮肤管理课》收获了近一万名用户。

　　从分销到拼团，即使面临微信体系的政策风险，但仍无法阻止知识付费平台对于营销的热情。从2016年年中算起，经过一年半的发展，大批平台和内容的涌入使得知识付费市场在2018年开始变得拥挤。在付费产品足够多且同质化比较严重的情况下，营销有望成为另辟蹊径的新手段。

　　和电商领域出现拼多多一样，在线上流量越来越贵的情况下，通过利益相关的分销或拼团等工具利用社交关系链进行传播是一种低成本获取大量用户的新思路。从这个角度来说，知识付费市场正在变得和电商市场越来越像。荔枝微课和新世相的尝试更验证了营销工具的潜力，2018年营销会是知识付费的重要竞争领域。

　　新世相的分销与小鹅通的拼团

　　精品课《成为不可替代的人》是自去年10月推出新世相读书会以来，新世相在知识付费领域的又一次尝试。新世相首席品牌官邵世伟告诉《三声》(ID：tosansheng)，早在去年七八月份读书会还没上线以前，新世相就在策划精品课的付费产品。和新世相读书会一样，精品课的首要定位是服务新世相本身的用户。

　　“新世相每天后台收到的用户反馈里最多的就是用户关于工作的困扰、关于收入的困扰。我们就在思考要怎么帮助用户解决他们的问题，让用户有一个能够感觉地到的收获。那最好的方式是什么呢，其实是一堂职场课。职场课其实更多的就是教你怎样通过职场努力达到个人进阶的这种成长目的。”邵世伟表示。

　　新世相分销课程

　　在教授职场课的人选上，新世相最终选中了聚美优品高级副总裁刘惠璞。邵世伟介绍，一方面刘惠璞是新世相的老朋友，但更重要的是新世相想要一个具备权威性同时兼具从零到一成长过程的人，河马哥刘惠璞恰好满足这一要求。

　　“我们不想找那些可能斯坦福或常青藤毕业直接就进入金融公司的人，这种经历用户可能会觉得和自己没太大关系。河马哥也普通大学毕业，也曾找不到工作，第一份工作做销售只挣1800块钱。但通过个人努力和选择，他在几年后成为两家上市公司的副总裁。”

　　河马哥的个人经历造就了《成为不可替代的人》与其他职场课的第一个不同，另一个不同在于课程内容设置。《成为不可替代的人》的课程设计是一个整体性课程而不是一个由分散技能组合起来的工具包。