“我们其实就是在黑暗中等待阳光，等待那一刻光明，不知道什么时候会来，也不清楚自己做的事情究竟对错。“

　　在饿了么收购百度外卖仅半年后，2018 年 2 月 26 日，有消息传出阿里 3 个月内按 95 亿美元的价格收购饿了么。随即网上有段子传出，”我先是百度员工，然后是饿了么员工，现在又要变成阿里员工了，可我明明什么都没有做啊。”

　　次日，张旭豪在朋友圈转发了一篇题为《饿了么澄清张旭豪与阿里对赌失败传闻：严重失实深感震惊》的文章作为回应，并表示“希望各位亲朋好友都冷静点!怎么每年都有这样的新闻，看来还是实力不够，需要继续努力!”

　　饿了么与阿里的缘分始于 2016 年 8 月，饿了么完成 12.5 亿美元融资，由阿里领投。2017 年 4 月，阿里与蚂蚁金服又联手对饿了么增资 4 亿美元，阿里系对饿了么的持股达到 32.94%，取代饿了么管理团队，成为最大股东。而经过数轮融资过后，饿了么创始人张旭豪的个人股份已经被稀释到了 2% 。

　　“大鱼吃小鱼”从来都是资本市场不变的规律。早在 2013 年，美团副总裁王慧文特意去上海见了张旭豪，谈到收购事宜，但却被张旭豪强势拒绝了。也就在美团外卖正式上线的同一个月，饿了么宣布获得 2500 万美元的C轮融资，红杉资本领投，前两轮的投资方金沙江与经纬跟投。

　　两年后，整个 O2O 行业迎来第一轮洗牌，在腾讯的主导下，美团与大众点评走在了一起，而饿了么的股东腾讯( E 轮融资)一手推动了这次合并。

　　“生猛、霸蛮、尖锐”是外界对张旭豪的普遍评价，基于他的这种性格，饿了么也因此被认为是互联网行业里最具有狼性的公司之一。

　　1985 年，张旭豪出生在上海的一个商业世家，祖父张韶华是纽扣大王，父亲张志平做渔具生意，他从小被教育自己来管理钱。

　　在同济大学念完本科后，张旭豪又在上海交通大学制冷与低温研究所就读研究生。2008 年 4 月，在交大宿舍里，23 岁的张旭豪和室友康嘉一边玩电脑游戏《实况足球》一边聊怎么创业，突然感到饿了，打电话到餐馆叫外卖，结果大失所望：不是电话打不通就是店家不送。

　　创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。张旭豪和康嘉等同学一起，将交大闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备，印成一本饿了么的外送广告小册子在校园分发，然后在宿舍接听订餐电话。接到订单后，他们先到餐馆取快餐，再送给顾客。这一模式完全依靠体力维持业务运转，没有太大的扩张余地。唯一的好处是现金流充沛：餐费由他们代收，餐馆一周结一次款。

　　后来，张旭豪调侃自己”我有一双全世界最丑的脚。上海的冬天湿冷，下雨送餐时鞋袜湿了，我干脆光脚送外卖，因此双脚长满冻疮，疤痕至今未散。“

　　只有互联网能够大规模复制并且边际成本递减。2008 年 9 月，饿了么团队开始研发订餐网络平台，张旭豪先通过校园 BBS 招来软件学院的同学入伙。用了半年左右，他们开发出了首个订餐网络平台。网站订餐可按需实现个性化功能，例如顾客输入所在地址，平台便自动测算周边饭店的地理信息及外送范围，并给出饭店列表和可选菜单。

　　网络订餐系统初运营时，已有 30 家加盟店支持，日订单量达 500—600 单。可那段时间，张旭豪和康嘉却因为过于奔忙劳碌而“后院起火”：先是窃贼光顾宿舍将电脑等财物一掠而空;接着，一位送餐人员被学校大巴撞了，脸上缝了 40 针;随后，又有一辆配送外卖的电动车被偷……

　　重压之下，张旭豪不得不撤销热线电话和代店外送，让顾客与店家在网上自动下单和接单。

　　彼时，交大闵行校区已经有了一家交大校友创办的外卖订餐网站"小叶子外卖"，成立于 2007 年，注册资本 100 多万，运营规模完备，而饿了么团队只有几万块钱。当时双方进行了激烈的补贴活动，每次订餐都要送饮料、荷包蛋。真金白银从自己兜里掏出来，让张旭豪感受到巨大的压力，在「小叶子外卖」面前，饿了么如同以卵击石。

　　为了应对强大的对手，他们巧妙地在商业模式与技术创新上进行改变，花费近半年时间开发出一套网络餐饮管理系统。餐馆可以管理并打印订单，以往在用餐高峰时段，抄写订单只能接 100 单，而换了系统后可以接 200 单，大大提高了工作效率。

　　其次，将之前抽取佣金的方式改为收取固定服务费的方式。最后，网站积极拓展其他收费方式，如竞价排名。

　　张旭豪这一套组合拳下来，不但彻底压制住了竞争对手，还改变了网站的盈利方式，完成了由中间商向平台商的转变。

　　为了给网站造势，张旭豪不断地参加各种创业大赛，以扩充公司本金，更重要的是因此结识了金沙江合伙人朱啸虎。