冈本从003开始就有了质的变化，002和001进入中国后，据说日本本地的朋友都买不到，因为被天朝的朋友买光了。但是在你们的认知中，杜蕾斯这10年以来有革命性的产品出现吗?

　　产品要放在首位，产品如果不够好，做再多营销也没有用。想了解一个企业，最根本的就看它产品做的如何。

　　(2)喜茶：大部分人都想模仿怎么火，而不是怎么做

　　喜茶出来的时候，我们都很惊讶，因为它的收银用的是星巴克模式，而不是麦当劳模式，这就直接秒杀了其他饮品店。它应该是中国第一个把奶盖茶做到极致的，台湾奶茶店这么多年也没有什么革命性的创新。

　　当时喜茶想找星巴克投资，星巴克觉得中国的茶饮料这么多年都干不起来，喜茶肯定也不行，结果越来越多的人去喜茶店聊天，大部分中国人都不懂咖啡，茶是受中国本土认可的饮料，在中国的市场就完全不一样。

　　喜茶在中山、台山花了三年时间打磨产品，总共十几个SKU，3个SPU。只要喜茶的产品足够好，再多模仿者都没有用，因为大部分人的心都不在产品上面，都在想营销和推广，想着怎么火。

　　(3)名创优品：从来不促销，进店购买率达70%以上

　　前段时间大家经历了无人货架的风口，如果把无人货架当成一个产品来看，会发现这个产品并不足够好。因为友宝已经证明卖零食和饮料赚不了钱，变成无人货架也不能改变利润率低的事实，虽然租金成本降低了，但是配送成本、管理成本、监测成本都上来了。

　　名创优品在产品上做到了极致，同样的产品的价格绝对比你低，同样的价格品质绝对比你好，都找的是头部的工厂，香水是香奈儿的工厂奇华顿，眼线笔是迪奥的工厂莹特丽，洗衣液都是蓝月亮的工厂。

　　大家都觉得小米的充电宝很牛，定价69元，同样的工厂名创优品定价49元。在产品价格上，名创优品做到了压倒性的优势，名创优品的特点就是，用户不会思考名创优品的东西是不是卖贵了。

　　去宜家买东西，你会担心它贵吗，去名创优品也一样。在国外，用户一进门我们就给他递一个篮子，基本上没有人会空着篮子出来，进店的购买率达到了70%以上。

　　名创优品牢牢锁定200个供应商，把他们带到全球去培养。供应商是靠稳定的订单赚钱的，名创优品的订单占很多工厂的1/3以上了，基本上供应商都会听话。我亲眼看到很多原来开小面包车的供应商现在开着宾利。

　　在产品上怎么用力都不为过，产品就是最好的营销。

　　名创优品从来不搞促销，从来都是自然销售。我们直接把促销的费用投入到产品里去，让价格成为产品的一部分。

　　中国人喜欢搞自嗨型的促销，「双十一」真的能拉动销售吗，不过是提前透支未来几个月的销售量，有人关心天猫“双十一”过后的销量吗?

　　2、用户即渠道：如何让用户不得不发朋友圈?

　　用户即媒体，用户即渠道。如果一个产品不能让用户发朋友圈，那绝对不是好产品。很多人质疑名创优品的某些产品是在亏钱，确实，名创优品不是所有品类都赚钱，但亏钱的那部分保证会让用户尖叫，并且发朋友圈。

　　名创优品的购物袋也是一个特色，我们把购物袋也做到极致后发现，几乎任何一个商场里都会有人拎名创优品的购物袋在购物，一年发出去5亿个购物袋，就有了5亿个移动的广告。

　　胡桃里音乐酒馆从来不做推广，大众点评的副总裁问我，为什么胡桃里在大众点评上一毛钱都不花?因为胡桃里有霸屏，有现场音乐，有100多块钱的红酒，让用户忍不住想发朋友圈。

　　在胡桃里，不花钱既可以听到现场音乐，花几百块就可以喝到红酒，霸屏60秒钟只需要88块钱，胡桃里几乎没有超过100块的菜单。没有压力的消费，装修又很漂亮，酒水和音乐都是兴奋剂，花不到一百块霸屏表白，用户肯定愿意拍下来发朋友圈的。

　　我自己做疯蜜最大的心得就是，不管搞什么活动，现场一定要布置得能让女人拍照。我们在杭州做活动，让一群美女在厕所里搞T台秀，厕所里的party一般没人参加过，所以这些人一边觉得你是神经病，一边拍照发朋友圈。

　　做营销一定要站在用户的角度考虑，如果你的产品不能让用户拍照发朋友圈，就应该反思了。

　　二、产品公式：P(产品)=NE(新体验)-OE(旧体验)-CC(转换成本)

　　1、名创优品的爆品策略

　　眼线笔：从边缘品类市场培育爆品，一年销售1亿支

　　这个公式是百度首席产品经理发明的，产品的做法就是「新体验-旧体验-转换成本」。研究之后，发现名创优品确实是这么做的。