做任何活动和传播如果没有情绪是没有意义的，没有情绪讲什么都没人看。大家都有情绪要宣泄，那些不会说不会写的人就转发那些会说会写的。

　　同道其实还不如我懂星座。懂星座的人那么多，为什么他能做这么好?因为他没有把星座当星座去做，他把星座当情绪和社交去做。一个星座的基本特征其实是很无聊的，就像血型、属相一样是一个结论。但他对星座的描述，要么描述得极好，要么描述得极差，一定是带有情绪的。

　　同道搞过一个《最花心的星座排名》，如果水瓶座排第一，那些水瓶男的小女朋友肯定会对号入座，找男朋友麻烦，这就是情绪。

　　咪蒙也是调动情绪的高手，她的所有标题、内容都带有情绪，一篇《致贱男》多少女人转发了，每个女人都遇到过渣男、贱男。她站在创业者角度写茅侃侃，让多少创业者的心灵得到了抚慰，她没有宣泄自己的情绪，她宣泄的是创业者的情绪。

　　3、卡券：虽然low，但是有效

　　我们发现有钱人没钱人都喜欢贪便宜，这是人性。抢红包抢到一毛钱还要谢谢老板。

　　再说到滴滴，回想一下，滴滴是靠5分钟内叫到车做起来的吗?当时其他的打车软件都能帮你叫到车，为什么用滴滴?因为滴滴有补贴。我当时从公司打车回家要12块钱，用滴滴免费，那我当然选择用，下个APP而已。我也不差这12块钱，但这个便宜不占白不占。

　　另外，我发现丝芙兰会在顾客买完单准备离开的时候送你一个小样，比如店员会说我觉得你的皮肤是怎么样的，送给你一个雅诗兰黛的小样。这是超出顾客预期的，额外的礼物。让用户感觉占了便宜，这种小恩小惠特别有用。

　　胡桃里每天会把营业额的5%拿出来，给某个店员去送一个顾客水果或者一杯鸡尾酒。设想一下，吃饭的时候，一个店员对你说，某某先生你来了，送你个什么东西，在朋友面前有面子，他肯定愿意来。

　　名创优品的购物袋其实也是个卡券，当所有的超市都收钱的时候，名创免费送给你，质量还很高，顾客就愿意来。

　　四、资本价值公式 ：C(资本价值)={( C用户增速+ R营收增速+ P利润增速 )/4.5}3

　　第四个公式是站在实体的角度教你怎么赚钱，可能和很多互联网公司不一样。纯互联网公司未必把赚钱放到首位，很多看的是市场估值。

　　公式里用户、营收和利润这三个指标都用了「增速」这个词，为什么强调增速?天图要退出德州扒鸡，就是因为它没有增速，德州扒鸡还在卖传统的扒鸡，一只鸡一只鸡的卖很难有增速，周黑鸭不一样，把鸭脖当零食卖，所以能走出来。

　　1、用户增速

　　滴滴洗车：洗车一次赚1元，一年赚3600万

　　有时候投企业，就是投想象力。比如我们最近投的滴滴洗车，虽然滴滴不赚钱，但滴滴有业务赚钱。滴滴有30万专车司机，1000万快车司机，都要洗车。为了给用户更好专车的体验，要求专车每三天洗一次，哪怕洗一次车我们赚一元，一年也能赚3600万。

　　我们18年想在北京试点，在加油站放200个自动洗车机。人工一天能洗50台，机器一天12个小时能洗120台，这个增速是不得了的。

　　我们认为一个企业至少年增长速度达到50%才有投资价值，不然每年个位数的增长，都跑不过通货膨胀。名创估值现在为什么这么高?因为这几年每年2.4倍的增长。

　　有进阶的知识付费是个好生意

　　为什么名创会开发一个新零售实验课，流量来自哪里?因为名创本身有培训商学院，它要对新入职员工和加盟商做培训。所以流量来自于名创优品整个系统的3万人，等到50期的时候，把名创3000万粉丝也加入名创的系统内，这就是自然流量。

　　罗振宇的「得到」，用户听了薛兆丰的北大经济学课，再听梁宁的产品课，跟他接下来听不听其他课没有什么关系，用户的付费很分散也不稳定。但是名创的课程，只要想入职、想成为合作伙伴，想全面了解了名创，肯定会来听。而且是一次投入很多，是连续性的。

　　为什么说大学是一个好生意?因为上完大一，大二、大三、大四还要在这个学校上，这是一个进阶的过程，现在很多知识付费没有进阶。