他们发现，当可能赚到的钱是一个非常巨大数字时，人们会忽略概率、选择奖励更大的那个，比如在买彩票时，奖金池100万和500万的彩票，哪怕后者的中奖概率低很多，也会更倾向于选择后者。

　　而当可能赚到的钱，在相对正常的范围内，人们更关心的是赚到钱的概率。

　　所以现在刷屏的课程，基本都要看上去有种「哇塞!好便宜好划算的感觉!」。

　　你想要用来分销的课程定价是多少?有那种超值的感觉吗?

　　如果是那种免费送给人听，想送出去几千份都有点难的，那就要先省省吧。

　　04 极强转发动力

　　人们转发一个广告到朋友圈，都会存在着一个阻力，「会担心朋友怎么看我」。

　　所以发广告对于用户来说，其实是有心智成本的(心理负担)，一般都会比较谨慎地去发。

　　俗话说，「有钱能使鬼推磨」，如果转发一个海报，能够赚到不少钱，这个转发的动力就会超过发广告的心智成本。

　　虽然我们在朋友圈发海报的时候，都会夸几句新世相，但如果不是有分销，还会有多少人去转呢?

　　已经转过的人，大多数人都会坚持说，自己是认可这个品牌和产品，所以才支持和分享一下的，「赚点分销钱只是顺便的」。

　　人们会为自己已经做出的行为，找到看起来合理的理由，这在心理学上叫做「过度理由效应」(Over-justification effect )。

　　每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因。一旦找到足够的原因，人们就很少再继续找下去，而且，在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因。

　　我们来看一下之前的网易刷屏课，这个团队做得很棒，在不到半天的时间里付费报名量做到14万，然后因为二级分销、诱导分享被封了。

　　虽然被封了一小段时间，但在后来去掉分销之后，课程重新上线继续销售。

　　按理说，在大量媒体报道、用户话题的情况下，课程报名数应该继续增长，报名量翻个几倍才是啊。

　　然而，在重新上线到正式开课的2个星期内，报名量几乎没有什么增长，新增报名几乎只占到原来半天时间里里增长的10%。

　　在刷屏的这些课程中，能让分销的人赚到钱，相当之重要。

　　所以有些课程品质很高、产品很好、受众很广，却没有在朋友圈刷屏，为什么呢?

　　也许就是利益刺激做得不够吧。

　　到底能复制吗?

　　很多也想做刷屏课程的人，如果没有看到上面分析所需具备的几个元素，尤其是「快速建立信任感」和「极强超值感」，基本都是白忙活。

　　看到别人火了，都想跟风模仿：

　　看到罗辑思维公众号火了，自己也弄个公众号，每天弄60秒语音;

　　看到杜蕾斯海报刷屏，自己也做个海报蹭热点;

　　看到分答火了，就上线一个垂直领域的分答;

　　这些只在表层形式上的模仿，却没有把握传播本质的创新，是很难再火的。

　　当然，市场上还是看到有人，创新地模仿成功的，比如新世相的丢书活动，其实也是借鉴了英国伦敦的公益组织Books On The Underground。

　　新世相的「逃离北上广」活动后，有看到各种模仿的，大多数都没有成功。

　　不过，我也看到了一个很成功的案例，在人们都逃离北上广的时候，他做了一个让居住在三四五线的孩子们去往北上广的活动——「放手24小时」。

　　这个活动在很多家长圈里刷屏了，给这个公众号涨粉17万+。

　　不是模仿做不了，而是需要深入本质，并且做出符合自己用户的创新。

　　结语

　　回到最初思考的问题上，新世相营销课真的能复制吗?

　　答案是——不可复制，也可复制。

　　不可复制是因为每个产品都有自己的产品、品牌积累和特点，表层形式的模仿，不会带来同样的效果。

　　可复制是因为，通过深挖用户需求、理解人性、组合创新，还是有机会的。