为什么很多初创企业，在同一起跑线，却跑不过同行??

　　▎为什么很多初创企业，在同一起跑线，却跑不过同行??

　　去年年中就大致定好了这系列文章的雏形，前两篇文章也写的很快，但最后一篇文章却被我搁置了，一直没有想去写出来，为的是希望能在这个专题上再看一些新的理论，最后用以纠正或佐证自己的观点。

　　因为这一篇文章是超级干货，力求全面和有效。

　　在具体的讲方法之前，有必要先对前两篇文章做一个回顾。在第一篇文章，我围绕着品牌这个概念来讲，只解决了一个关键问题：什么是品牌。

　　解决了这个问题后，心里就对品牌有一个全体的认识，打下了品牌的基础，这是立正基。

　　在第二篇文章，我花了很长时间收集整理目前市场上的命名方法，看当前的行家们是如何给一个品牌命名的，从中归纳了6个主要套路，基本涵盖市面上绝大多数品牌命名。

　　当对品牌有本质的认识，加上又了解了目前品牌名的市场现状，心里就有底。就可以从全体去判定一个好的命名方法，什么样的名字才是好名字。

　　下面就来细讲这套方法

　　我将一个好的品牌名所必备的要素总结为四个关键点，当一个品牌具备以下四点，必然就是一个好的品牌名，是一个超越绝大多数同行的品牌名。

　　下面来细讲每一个关键点。

　　⒈能直接区分行业大类

　　什么意思?

　　就是说，品牌自身所处的行业大类，用品牌名就能直接一眼的看出来。比如：你是卖饮料的，品牌名能直接看出所属的是饮料行业。(下面均以饮料举例)

　　为什么要直接区分行业大类?

　　这是由品牌的起源以及传播上的成本决定的。

　　品牌的存在缘由就是为了能区分信息，因为信息太多了，太复杂了，需要品牌来一以概之，消费者在选择产品的时候，不用仔细对比每一种饮料产品，不用去比对每个产品的口味、成分、原料等等，而是直接看牌子就能直接区分出来。

　　另一个原因就是，这是能降低传播成本的好方法。如果看你的品牌名，一眼就能看出是卖什么的，这就已经降低了很多传播成本，消费者一看品牌就知道品牌是干嘛的，给消费者省下了很多精力。

　　举例：比如现在有两款饮料品牌将要推出市场。一个品牌名叫酸甜畅饮，一个叫乐享。很明显，第一个在投资成本上会少投入很多，因为消费者一眼就能识别它就是饮料。

　　而第二个还要花费很大的代价去教育消费者，告诉他们这是一款饮料，并且要大量投资才能将乐享对等于饮料。

　　所以，一个品牌名没有区分出行业大类，在开始就立了一道高门槛，将消费者拦在门外进不来，将自己拦在里面出不去。这就是我说归纳的第一个关键点。

　　⒉能概括行业内自身品类的信息

　　这一点容易与第一点搞混。为什么前面说区分，这里又要概括?

　　其实这是两个维度的事情。第一点提到的区分是区分行业大类，直接区分出行业之间的信息。

　　而第二点说的概括信息，是概括行业内的信息。前面已经区分开了行业，那么第二点就站在行业内解决问题，因为行业外的问题，我们已经解决了。

　　那么行业内又有什么问题呢?

　　行业内有更加细分的信息需要解决，一个饮料行业有各种品类的饮料，有果汁，有汽水，有能量饮料，有茶饮等等。

　　这么多品类该怎么区分?虽然我们已经将消费者从茫茫商品中拉到了饮料这一行业，但行业内的信息还是太多了。怎么办?

　　这时候就需要品牌名来概括很多信息，将信息包装起来，一眼就能识别，就能觉察出产品的独特差异。品牌名要概括自身产品的特点，概括产品的质量，概括产品的整体信息。品牌名就是产品的代表，是产品背后质量和承诺的代表。

　　我们继续拿饮料来举例：上面第一点我们已经将名称定为酸甜畅饮，但这还不够。消费者看到后，虽然知道卖的是饮料，但还不知道卖的是哪一品类的饮料，而且信息仍然很模糊。我们继续来加行业内的信息。