你模仿了无数成功案例却无法刷屏，那是因为你只模仿了表层的形式，却没有关注到核心本质。

　　今天上午，新世相的营销课程又在朋友圈刷屏了，目前链接已经被封。

　　目前报名人数已经突破9.3万了，保守估计在朋友圈里的曝光量已经突破千万了。

　　刷屏的密度之高、人数增长之快，是每一个做运营的人，都非常羡慕的。

　　过去的半年时间里，朋友圈刷屏的课程不少，从网易云课堂、新世相职场课、三联周刊年卡等，都在非常短的时间里，在朋友圈里获得了巨大的曝光量和销售额。

　　于是，几乎都每一个做运营的人，都会在想：

　　「我的产品有没有可能刷屏呢?」

　　恰巧之前，有朋友找我聊天的时候，说过这个话题，他们想把自家的课程产品，用上分销、海报、奖金、排行榜这些元素后，也在朋友圈搞个大动静。

　　简单了解完他们的情况之后，我觉得按照他们的计划，肯定无法形成刷屏。

　　原因在于，大多数人的模仿，只模仿了表层的形式，却没有关注到核心本质。

　　我们来拆解一下，一个在朋友圈很火的课程， 需要具备哪些重要元素。

　　01 强烈广泛的用户需求

　　首先，这个课程的品类有一个重要条件，就是课程必须要是用户有强烈需求的，换句话说是有些「刚需」的。

　　比如职场上如何「升职加薪」、运营上如何「增粉变现」、生活中如何「脱单致富」，这类课程就是受众强烈想学的。

　　而另一种课程学不学其实暂时不急的，就很难激发马上购买，比如「音乐鉴赏」、「书法练习」等。

　　另外，课程受众最好是相对广泛的，才会有足够参与传播、购买的刷屏基数。

　　这次的新世相营销课，适合的受众其实是挺广泛的，除了运营营销岗，产品经理、公关、创始人等职位都很适合听。

　　(新世相营销课的适合人群)

　　英语、健身、沟通、时间管理就是受众人群相对广泛的，几乎各行各业、不同年龄阶段的人都需要。

　　而有些课程，是相对小众的，比如「古琴」、「量子物理」、「基因科学」，虽然内容不错，但受众过于狭窄。

　　要想有刷屏，在课程品类的选择上，就要先选出一个「强烈广泛的用户需求」出来，如果你家的产品不是，几乎就不太可能了。

　　我说的这点，很多人可能都能想得到，接下来的2点，则是很多人所看不到的。

　　02 可快速建立信任

　　回忆一下你刷朋友圈的习惯，会像看教材一样，认真地逐条阅读吗?

　　不会的!

　　我们刷朋友圈的时候，都是快速划过，每条消息停留的时间非常短。

　　正是因为时间很短，所以不是每条消息都会认真看，吸引注意力并多花一点时间看很重要。

　　所以我们看到的刷屏课程，大多数都是以海报形式出现的，而不是以链接的方式，就是因为海报相比链接，有至少多6倍的展示空间，而且大海报的视觉感相比纯文字的标题，这里的差距又是好几倍了。

　　吸引注意力还远不够，因为这些课程都是需要花钱的。

　　人在被推销的过程中，是天然具有怀疑、排除心理的。

　　而朋友圈里的一个海报信息有限、停留时间短暂，要快速建立信任是非常不容易的。

　　怎样能够快速建立信任呢?

　　一个最好的方式就是，这个品牌本身就是知名的，自带信任的。

　　你回想一下，现在朋友圈能刷屏的知识付费产品，是不是基本都背靠一个知名品牌?比如网易、三联、新世相等。

　　在朋友圈里短时间建立信任，是非常难的，对于初创产品、不知名老师、不知名平台，几乎就玩不转了。

　　03 极强的超值感

　　有了前面两点之后，还远不够，有「极强的超值感」也相当重要，换句话说，付费产品的价格要有远低于用户心理预期。

　　为什么呢?

　　因为只有这样，这个海报的转化率才有可能非常高。

　　转化率高了，分销用户才有机会赚到不少钱，才会更愿意大范围帮忙转。

　　有的裂变者在设计的时候，会在想：

　　把课程定得高一点，用户每分销一个赚到的钱更多，动力应该更大吧。

　　事实上，转化率比能赚到的钱，更重要得多，因为用户如果觉得自己有机会赚到更重要。

　　心理学家有做过一个实验，了解人们在选择赚钱机会上的概率。