文/金梅

　　从中国的“亚马逊”、首个美股上市的B2C企业，到市值缩水四分之三退市私有化，再到今天的被收购，关于“当当”可谓哀鸿遍野。大家一边批评着李国庆的格局不够，一边议论着妻子俞渝对公司的控制导致这场并非如他所愿的收购。昨日辉煌依然历历在目，在这场“loser”妻子卖了“儿子”的故事里，李国庆输的好像有点惨。

　　不容否认，当当发展之时，抢占先机、成绩骄人，那时候腾讯还是一个刚刚成立一年的小企业， QQ用户刚刚突破100万，阿里巴巴刚刚成立两个月，而百度还没有成立。到今日经过无数次被动战役后，其基本永无重回第一梯队的可能性，确实值得惋惜和深思。

　　善于“没事找事”的“李大嘴”，确实惹来了不少麻烦。可这个学不来周全和圆滑，身体里燃烧着 “愤青”激情的人，其实也“傻”的有点可爱。他就单纯的想要做好图书细分领域，想要“稳稳的幸福”，想要一点“文青”的傲骨，骄傲纯粹的对资本昂着头，面对战役老老实实的防守而不是进攻，对于“儿子”自己养着无论结局如何而不拱手送人。然而，这个温情的诉求，在资本领域变得奢侈甚至不可原谅。

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　　北大毕业的李国庆，在图书出版领域摸爬滚打了10年，与国内200多家出版社建立了信任关系，行业把握远超常人。他与美国金融MBA背景、在华尔街颇受认可的妻子俞渝在1999年创立了当当网。当当上线三个月后，拿到第一笔风投，两年后拿到科文公司、美国的IDG集团、老虎集团、卢森堡剑桥集团等第二批共计800多万美元的风投。

　　当当充分汲取了亚马逊的经验，三年间，建立累计超过20万名录的数据库。完整的书目搜索、文档数据库的建立，让当当拥有了同行可望不可即的资本。2001年，当当访问量超过50万人，一年后突破300万，2003年非典期间正常服务。2003年英国《经济学家》称当当为中国的亚马逊，美国《纽约时报》称当当网实现了电子商务的飞跃。

　　曾经的图书市场经验积累和当当网的前期成功，为李国庆夫妇提供了充分的自信，也坚定了他们在细分领域做大做强的信念。李国庆对图书市场的执着，是显而易见的，甚至有人提出，只要李国庆不卖掉当当重新创业，无论怎样转型，都无法避免新的业务沦为图书电商附庸品的命运。

　　深耕图书市场的战略定位有问题么?当然，图书B2C市场逐步萎缩是当当出现颓势的原因之一。但亚马逊的Kindle阅读器和掌阅APP带来的电子图书市场扩张，当当为啥没赶上?

　　在国内没有成熟的数字版权机制下，当当网承担的电子书制作的一大部分成本，再加上电子书定价之困，很多电子图书都是以赠送或极低的价格来呈现的。这使它想要复制亚马逊模式并不容易。2012年，当当网电子书收入300万 ，转档成本却要500万。

　　数字时代，当当并没有及时推出自己的电子阅读设备，没有kindle，只有手机阅读APP，没有海量电子书资源，不及时的移动客户端当当阅读无法获得原有的深度阅读用户青睐，也无法吸取庞大的碎片化阅读读者，当当错失了数字阅读这个巨大的风口。

　　尽管要深耕细分领域，但我们不得不疑问，当当的细分市场是不是有点太细了，因为在文化领域的上下游布局上，当当的心思显然不够。网络文学成为了主流的阅读内容，转档成本等问题可以被抛在脑后了，当当依然没有抓住这次机会。阅文、掌阅悄然兴起，崛起为专注网络文学的两大巨头。2015年，当当网投资的原创文学品牌“豆瓜网”突然停止运营，让平台作者措手不及，不少作者纷纷发帖索要稿费。在2017年，一直只出售出版书的Kindle及时调整了策略，和咪咕合作推出了网文版Kindle，而当当网又错失了网络文学的风口。

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　　2010年，当当美股上市，敲两下钟到底是不是命运预言不必多说，上市之后当当的路确实不好走，是不争的事实。

　　当当上市后，京东推出图书频道，表示三年内不准赚一分毛利，五年内不准赚一分净利，否则开除整个部门人员。当当在图书主战场宣布应战，彼时京东的图书体量仅为当当十分之一，这场仗直接打，当当必然面临十倍亏损，上市身份会使当当股价低靡、士气上又输一截。京东创立以来一直在主动进攻，而当当完全是被动应战，让战火烧到自己的主战场，还没在对方的3C领域造成杀伤性伤害，落得市场份额被瓜分、市值大幅缩水的局面。

　　一方面，当当忽视了“烧钱”背后巨大的商业价值、流量变现的电商逻辑。