020产品的核心目标就是要解决某个行业一个实际问题(所谓痛点)，设计一个游戏规则(商业模式)，让B端供应商和C端用户玩的爽。

　　2015年4月25日下午，京东集团CEO刘强东在哈佛中国论坛上进行了主题演讲，其中有个观点相当精彩，“创业要想取得成功，关键就一句 话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。 ”这句话可以映射到产品经理这个行当，只要你的产品能够解决一个问题，那么你的产品就一定会成功。

　　这几年自己一直在移动互联网创业的一 线，从产品策划到最后运营闭环，有时候因为某些杂念，比如竞争对手干扰，做大做全平台思维干扰，踏入一个误区，忘了产品的初衷，偏离了产品是要解决用户问 题的原点。所以每一个产品的迭代，我都会反问自己，产品是否解决了用户问题?产品的两端用户爽了吗?

　　对于O2O平台，永远牵扯到两端，B端供应商和C端用户，产品的核心目标就是要解决某个行业一个实际问题(所谓痛点)，设计一个游戏规则(商业模式)，让B端供应商和C端用户玩的爽。

　　对于B端

　　对 于B端供应商，使用你的O2O平台关键点在于能不能赚钱，滴滴打车的司机用了滴滴后，效率提高了，接的单多了，能多点收入，如果有补贴的话，司机会去研究平台规则多赚点平台的钱;外卖的商家往往都是同时加入几家外卖平台，什么饿了吗，百度外卖，淘点点一起上，谁给订单多就用谁;所以平台设计规则就是如何游戏化让B端供应商多接单。

　　这条思路是这样的：如何让供应商从平台上多赚钱—–平台制定供应商服务标准—-平台建立体系留住供应商

　　1 如何让B端供应商多接单，多赚钱

　　O2O 平台如何设立一套激励机制让供应商玩起来，刺激B端供应商多接单，最近一篇文章《UBER的运营策略到底牛逼在哪?》火的不行，其中游戏规则很值得借鉴，联想到自己创业的项目，再结合UBER运营策略，我罗列了一些激励供应商的规则。

　　这些方式总结起来是“高奖励+严惩罚+增值服务”，以下政策O2O创业者可以作为参考标准。

　　关于奖励政策：

　　平台本身不抽取佣金，所有服务费都是由劳动者获得

　　高额补贴：在早高峰期给供应商定量或者定倍数补贴，设立补贴封顶(如uber在不同早高峰期给司机2到3倍补贴，补贴封顶50元)

　　冲单奖励(如商家做满30单奖300元，40单400元，阶梯式奖励)

　　推荐供应商加入有奖，奖励金额在供应商接20单完发放

　　奖励门槛：

　　平台设立信用指数，如低于4.8不能享受奖励政策。

　　接单率要达80%(对于O2O平台推送的订单要积极响应，如推送10单给你，你有两单不接，就byebye了)

　　惩罚机制：

　　由于行业不同，游戏规则不一致，以下仅是提供处罚机制的参考，大家可以根据平台性质，违约的轻重程度将内容对号入座。

　　初级投诉：一个月内，一次短信警告，二次短信警告，三次永久封号

　　中级投诉：一个月内，一次，封号一周;二次永久封号

　　高级投诉：一个月内，永久封号。(刷单，骗取补贴;私下交易等)

　　2 如何制定B端供应商服务标准

　　礼仪标准

　　仪容仪表：发型，面部及口腔，身体及手部等

　　着装要求：如身着公司统一制服，工牌佩带于胸前，服装要慰烫整齐，不得有污损。

　　话术标准：接单后;“您好，我是***，请问***?”

　　完成订单后：“您好，感谢您使用“***”,请对本次服务给予评价“

　　专业标准

　　给用户提供专业服务，服务过程中应该避免出差错，出错后要及时解决;尽力给客户营造出可靠专业的感觉。

　　响应性

　　供应商接单后，请在规定时间内到达目的地提供服务，如有等待请及时联系客户协商。

　　友好性

　　在提供服务时候保持友好和善态度，时刻关注客户的情感变化给客户真诚的反馈产生情感交流，在客户需要帮助的时候给予服务。

　　其他

　　如上门服务带上鞋套，专车司机提供矿泉水等，对这些贴心的服务做整理，给客户带来意外的惊喜。让客户感觉你的平台跟传统线下企业相比服务更贴心，更温馨。

　　3 如何留住供应商?

　　除了让供应商多赚钱外，平台方应该从多方面保障供应商利益，特别是自建供应商团队，好的服务是建立在平台对供应商的有效管理基础上。

　　服务人员变成雇佣关系的员工，为其缴纳社保;

　　提供培训，使劳动者获得更高的能力和更好的机会;

　　提高品牌影响力，为服务人员做信用背书;

　　通过各种方式保障服务人员的安全;

　　对于C端