职场技能可谓是知识付费领域的K12，因主打快速获得某项专业技能而获得用户心智，开发成本低，易于传播销售。而心灵成长课程在有较强粘性的社群更容易被转化。

　　从课程形式来看，音频和社群是标配，视频和咨询是高配，而配套笔记则是福利。相较于课程内容的明显区别，不同课程之间的形式差异不明显。课程形式更多地是与内容的匹配和适用，而非课程开发的重点。

　　对于知识付费的商业化变现而言，1)用户的规模化程度和2)客单价的提升能力是两大关键指标。

　　华映资本认为：平台属性的知识付费项目更具规模化获取用户能力，如十点课堂、干货帮，这类本身为课程内容聚合平台的项目能覆盖不同阶段和层次的用户;而心灵成长类项目，如张德芬的空间、chic原醉等本身具备高客单价属性，且能延伸至心灵辅导和咨询等增值服务，具备很强的延展性。

　　3、互联网玩家

　　相较于媒体圈，互联网圈借助自身的流量优势及技术优势，在知识付费板块发展迅猛。

　　本身拥有流量优势的喜马拉雅、蜻蜓FM，以及从新媒体转型到移动端APP的得到、有书，都凭借多年积累的流量迅速变现。

　　拥有技术实力的千聊直播、荔枝微课直接将微信流量收割，上线知识付费聚合平台，被誉为“知识付费领域的小淘宝”，课程包罗万象。小鹅通则走了不一样的道路，开发了知识付费版的“有赞”，为课程研发者深度服务，解决其获客、社群维护及分销的诉求。

　　17年的黑马无疑是“樊登读书会”，靠着接地气的城市代理人打法，樊登读书会17年做了近4亿营收，400万用户。

　　还值得一提的是，伴随着知识付费的蓬勃发展，很多互联网老玩家跨界入场：百度传课计划转型知识付费;豆瓣上线豆瓣时间;keep开发付费健身课程等。

　　三、头部：各大知识付费平台Top5课程

　　那么，知识付费平台贩卖的究竟是哪些内容?我们全面梳理了喜马拉雅、蜻蜓、得到、有书等平台的课程内容，并制作了下面的一览图。

　　各平台Top课程(数据来源：各大平台披露数据、新知榜，制图：华映资本)

　　从中，我们发现了4个非常有趣的点：

　　1)课程名称

　　从课程名称来看，卖的好的课程都会有些急功近利。比如“0-6岁全脑潜能开发”“60天引爆你的学习力”“你有多久没有投资你自己了”等等。具体可以参考畅销书名字，然后摸索出生产爆款名称的公式。此外，关键词的使用也很重要，比如“用得上”的商学课、“手把手”教你做理财“零基础”学英语。

　　2)课程售价

　　从课程售价来看，目前的知识付费产品多在200元以下，用户对于单一体系碎片化学习不愿支付较高的成本。

　　3)学习周期

　　从学习周期来看，音频类内容学习周期更长，多在100期以上，属于伴随式成长;而新媒体端传播课程，更加短平快，强调快速成长。

　　4)内容类别

　　从类别来看，主流售卖最好的课程分别为职场技能、英语、心理及人文历史。在对比各大平台课程销售中，蜻蜓FM独树一帜，人文历史销售量最大。如果做课程分销，职场技能、英语类内容跑出来的几率更高。

　　下面我们再把各大平台Top1课程单拎出来做分析对比：

　　各大知识付费平台Top1课程(数据来源：各大平台披露数据、新知榜，制图：华映资本)

　　结论一目了然：

　　1)大的流量平台更容易吸引KOL，销量冠军往往源于KOL的影响力;

　　2)得到由于其平台属性，用户质量相对较高，对于实用的知识付费产品更易于买单;

　　3)其余在微信生态传播的课程，因没有资金实力邀请KOL制作内容，多采用KOL推荐+学员评价的逻辑推荐课程。

　　很显然，如今的爆款课程主要依赖于推荐体系传播，而非自身的主观判断，课程的包装营销手段至关重要。

　　四、法则：知识付费竞争遵循的二元法则