基于17年各大知识付费平台的流量获取方式，华映团队对该赛道高效流量获取方式进行了总结归纳。我们认为，遵循“流量分层理论”及“用户优化原则”，18年流量红利还会持续。

　　元法则一：流量分层理论

　　主要针对拥有大流量的知识付费产品，需要对流量进行分层，逐步转化。

　　1)第一层流量：流量由兴趣驱动，这类流量带来的主要是广告价值

　　2)第二层流量：流量主要由产品驱动，这类流量带来的是电商价值(包括实体和虚拟电商)

　　3)第三层流量：流量由服务驱动，这类流量将转化为高单价服务消费

　　元法则二：用户优化原则

　　和流量分层对应，知识付费团队需要对用户进行优化，促进高效转化。

　　1)由内容驱动的用户，可以转化为付费内容流量群体，重点针对该流量进行场景化变现

　　2)由商品驱动的用户，转化为实体电商流量群体，重点对该类人群做实体商品变现

　　3)由服务驱动的用户，转化为社群流量群体，在其中建立高粘性、高信任的机制，从而实现高客单价变现

　　基于上述两大法则，知识付费公司的发展和运营路径便清晰起来。大部分拥有流量的公司，可以利用流量分层，快速洗出优质用户，并基于不同流量层做变现。而当流量优化之后，用户的粘性留存则需要进行优化，需要对不同用户进行区分，从而实现高效变现。

　　目前大部分公司都在使用流量分层对用户进行清洗，却忽视了不同用户的实际诉求。例如：喜欢看内容的用户被推荐了实体电商产品;喜欢社群讨论的，被推送了付费内容产品。

　　17年吃到流量红利的知识付费产品(制图：华映资本)

　　我们进一步复盘了17年将流量红利吃到极致的知识付费项目。上图显示的项目，相信大部分用户都有见过其中至少一款产品出现在朋友圈或微信群。这些玩法可谓“洗刷”了从一线至四五线城市的智能手机用户。通过线上线下各种裂变式的打法，流量和流水双双指数级爆表。

　　其中，几类有代表性的流量玩法包括：

　　1)线下流量：樊登读书会

　　樊登读书会抓住用户对于知识的获取欲望，对于自身成长的诉求，快速攻占全国各省市，以城市代理人切入带来幂次发展。目前已经积累400万会员，4000个分会，270家书店。

　　2)朋友圈流量：薄荷阅读

　　相信17年的朋友圈，大家都能看到一个打卡的分享，“我在薄荷阅读，坚持英文阅读”。病毒式的打卡刷爆朋友圈，让没有读英文的用户心痒痒的，不断转化一批批付费用户。薄荷阅读并不是真的会带给每个人真实的英语学习效果，但带给了“坚持学习的动力”和“学生时代的回忆”。

　　3)社群流量：宝宝玩英语、新世相

　　宝宝玩英语主要将年轻妈妈群体变成KOL，进行微信生态流量转化。去年曾被指涉嫌传销的“宝玩”，在短时间内聚集了4000人的推广妈妈，将月营收从百万量级提升到了3000万级别。

　　今日刷屏的新世相，也属于运用社群流量进行裂变的玩法，在短时间内实现了规模效应。

　　基于上述分析和行业走向，我们认为，知识付费领域在2018年的流量红利还将继续存在，其中两类红利需要重点关注：

　　1)社群红利：核心在于课程精准转化

　　2)分销红利：核心在于课程包装营销

　　五、投资：知识付费，我们关注哪些机会

　　文章最后，我们再次总结和回归，在2018年知识付费领域我们会重点关注哪些机会。

　　1)平台机会