国内首个咖啡“独角兽”已诞生，距正式上线不过 8 个月。

7 月 11 日，瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成A轮 2 亿美元融资，投资方包含大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)及君联资本，融资完成后估值 10 亿美元。

据了解，截至目前成立 9 个月的瑞幸咖啡，已“烧”了 10 个亿，开了 600 多家店，覆盖 13 个城市，账面现金超过 20 亿人民币。

咖啡看起来是饱和的存量市场，每年以各种新概念创立的新咖啡连锁不下多达数十家，绝大多数都难以走出星巴克、costa等国际品牌的阴影，瑞幸凭什么如此幸运，能对市场迅速形成穿透?

7 月 12 日上午，与瑞幸咖啡CEO钱治亚有一个沟通，从中可以品出这杯咖啡不一样的味道。

值得关注的是，这轮融资之后，钱治亚的前老板，瑞幸早期投资人神州优车创始人陆正耀出任董事长。可以看出，瑞幸的重资本投入，强运营推动，有明显的神州系风格。陆担任董事长，并非是要走向前台，而是主要从融资、战略等层面协助钱掌舵。

有意思的是，这在出行行业并非孤例，蔚来汽车创始人李斌也曾兼任摩拜的董事长。

以下为部分访谈实录：

问：这一轮融资从什么时候开始谈的，谈了大概多长时间?

钱治亚：我们这轮很快，大概做也就一个多月就做完了。上次我们在发布会的时候，那时候还没开始做，在那之后才开始做。

我们这次融资消息出来，没有对外大规模宣布，有很多朋友介绍的投资人最后也没有见。主要是考虑这个项目融资的保密性和确定性，所以是小范围的。几个原来的神州老朋友和投资人，像黎辉、刘二海等，后来我们把GIC放进来了，因为决策和保密性比较强，所以这次并没有大规模地对外去融。

我们在等资金全部到位后，才正式对外宣布，这次算是瑞幸咖啡第一次公开融资的消息，大概这次融资就是这么个情况。

之前因为补贴、教育市场、前期铺垫的投入，已经投入进去大概 10 亿。我们这轮除了 2 亿美元股权融资之外，也做了一些包括融资租赁、银行授信的债权融资，再加上之前的自有资金，包括以前原来的一些债转进来，目前手上大概还有超过 20 亿人民币的金额储备。

问：能否介绍一下盈亏平衡时间点的规划?

钱治亚：现在没有计划，目前我们看重的还是中国整个咖啡市场的前景，更重要的是让更多的用户体验到瑞幸咖啡，让他能够认可瑞幸咖啡，先占领用户心智，这是我们的目标。至于说什么时候盈利，现在暂时还没有时间表。

问：这种情况下你要抓的关键指标是什么呢?

钱治亚：关键指标还是看用户，所有指标就是增长了多少新用户，老用户复购率、老用户评价、用户满意度，还有我们给用户承诺的那些指标，包括 30 分钟送达率等等，这些是我们更加关心的。

问： 2 亿美元大概怎么用呢?将在哪些方面投入比较多?

钱治亚：还是产品和供应链方面的投入比较多，产品研发、供应链，再就是技术、大数据、信息系统、算法等等这些人工智能的应用。

另外，会在整个业务拓展方面，包括门店的扩张，也包括用户的补贴这些都是含在里面的。

问：陆正耀先生出任公司的董事长， 是出于什么样的考虑?

钱治亚：去年我出来独立创业，陆总对我很支持，不但投资我们，还借钱给我，他本来就是我们的投资人。

另外，我们做这个事情需要很多钱，公司未来的大发展需要更大的资本，但我们不想过早对外暴露我们的商业信息，现在的市场也挺乱的，综合考虑到项目的保密性和融资的可执行性，大家也看到了，这轮融资我们选择了身边熟悉的基金投资了我们。

还有就是，公司发展很快，我们需要不断融资，关注我们的投资人也很多，经常找来，我本人对投资融资这块也不是很精通。陆总做董事长可以在资本上帮我们把把关，我本人也想更多专注业务和运营，把产品和用户体验做得更好。陆总在公司战略上经验丰富，我也想请他在战略上帮我们多指导。

综合这些原因，我就说服陆总出任我们的非执行董事长，说实在，请他做董事长还是花了不少精力，最终他接受了这个邀请，我还是非常高兴。现在我和陆总股权比例差不多。

问：亚马逊畅销书作者、北大光华管理学院外籍教授Jeffrey Towson，他提到瑞幸咖啡有三点：数字化、低价和大量门店，瑞幸是否认可教授的提法。

钱治亚：他还少说了一个就是产品，包括供应链上的投入。有的人说一下子开这么多门店，说我们是疯狂扩张。

但实际上，我不觉得这个东西很疯狂，就像前两天有一个新闻说，中国的建筑商承建了马来西亚的第一高塔， 400 多米，花 32 个月的时间就把这个建筑做起来了，是超快的速度。但实际上他这个超快的速度是基于有非常好的建筑基础。 另外一个核心的就是建造技术。他的技术已经不像我们原来那样，我记得小的时候大家修房子都是一块砖、一块砖的拿水泥堆砌，现在类似于像搭乐高一样，一天就是两、三层的速度往前走，但是前期很重要的工作就是地基，一旦地基打好之后出土之后，那么速度是一天两三层的往上走，非常快。