做粉丝社区的APP并不少见,但一上线就以垂直粉丝电商为定位的APP,却是极少数的存在。 近日,剁椒娱投(ID:ylwanjia)在粉丝社区中就发现了一款名为“一直娱”的垂直粉丝电商,上线半年,其流水已经达到千万级别。相比常见的先从社区做起完成粉丝沉淀,继而谋求变现的模式,一直娱抵达变现更为直接。 两年前娱乐资本论就关注过粉丝社区平台,当时整个行业生态才刚刚起步,尚未探索出明确的变现模式。但两年之后,如一直娱这样的粉丝电商,似乎给出了一种答案。 当然,这并非唯一的答案,从 2015 年以来,这个行业里曾经入局者众多,不乏大佬们的青睐,一度被资本市场看好。然而大浪淘沙,千帆过后,既有沉船折戟,亦不乏杀出重围者。相比起年轻的一直娱、Owhat、爱豆、超级星饭团等APP,或依赖于电商应援,或依仗于广告营销,在这个行业里活过了三年时间。 这既归功于自身变现模式的探索,同时也仰赖于行业所处的市场环境的变化,正如Owhat的创始人丁杰的观点:它需要依托于行业,行业发展它才能够发展。 对这些粉丝服务类APP而言,偶像元年固然带来了市场热潮,但相对应的却是国家更加严格的管控,以及巨头们入局后更激烈的厮杀。在机遇和压力之下,它们又是否能抓住机会,在竞争中疾跑胜出呢? 社区围绕电商?“饭圈小红书”直指变现 “对,你可以说我们是饭圈的“小红书”,实际上我们是一样的,都是社区电商的模式,只不过我们直接切入了电商。”一直娱的营销总监尹浩用了这么一个标签形容这款上线不过半年的粉丝服务类APP。 粉丝服务类APP早在几年前就已经扎堆出现,一个共有的模式是,先从社区,资讯等做起,完成粉丝的积累,然后在此基础上完成商业变现。 但一直娱不是的,这款粉丝服务类的APP在 2017 年 10 月上线,它依然有社区,资讯等,但是那是二级页面的内容,它的首页是明星周边类购买的商城。和其他APP相比,电商才是它的第一属性,社区只是用来增加粉丝黏性的工具。 打开一直娱,其商城首页展示的多是明星周边产品,例如专辑,杂志,明星代言的美妆产品等。用户也可以通过分类来进行更精确的浏览,其分类包括按各种明星分类,如少女时代,Shinee,JBJ等,主要以韩星为主,以及按照商品种类的分类。 在一直娱的产品结构里,推荐,购物车,我的版块都紧紧围绕着电商的主题,只有星踪里提供了明星资讯和社区,但相比其他的粉丝服务类app,其资讯以图文形式为主,并没有常见的这类app拥有的视频,短视频,直播等形式。而在社区方面,它的页面也类似于微博的feed流形式,但页面非常简单,且不具备搜索话题和帖子的功能。 从目前一直娱的版本可以看出,社区主要也是作为增强用户黏性的一种方式,目前还不够完善。但尹浩表示,接下来会进行一个比较大的改版,新版本里社区的运营也会进一步升级。 “目前我们这一块主要还是娱乐公司提供的内容,但以后我们会自己生产更多自己的内容,包括做一些专访,甚至后期可能还会推出付费会员模式,提供更多福利。” 在一直娱的商业模型中,精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。据了解,由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景,一直娱在国内有 1000 多家固定的合作方,包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等,目前只动用、导流了其中20%的资源。类似Owhat和粉丝站合作的形式,通过和明星工作室、粉丝团合作,将粉丝导流到APP是一直娱目前的做法。 目前一直娱的用户规模累计有 20 多万,DAU近 2 万,规模并不算大,但从官方数据来看,直娱从App下载到付费,转化率在90% 以上,客单价在 250 元左右,复购率接近60%。 2018 年1- 6 月平台账面流水达 1280 万。 “我们就是看中了现在粉丝愿意花钱追星的需求,而且现在的市场也越来越大了。”谈及做电商的原因,尹浩的回答很直接。 不过虽然以电商为主,但在一直娱的营收里,电商只占总营收的50%左右。剩下的收入途径里,和媒介公关合作投放资讯的公关费用占18%,应援业务占20%。 “我们现在除了做电商之外,也会为粉丝提供应援广告位购买的服务,我们可以帮他们提供价钱更优惠的广告位,相当于一个中间商。” 除此之外,一直娱还有少量票务及衍生品设计开发收入,尹浩表示未来会提供更多合作开发的明星和IP周边,公司目前已经和韩国的一些艺人公司签了分销或独家代理,将来会和它们合作一些Fan meeting等活动的举办。 电商,广告,应援....粉丝社区变现模式正在趋同 (责任编辑:admin) |