事实上，放眼整个粉丝服务类APP行业，一直娱是极少数上线便以电商变现模式为主的APP，支撑它的是国内日渐增长的饭圈规模和粉丝付费意愿。而在几年前韩流idol当道，国内偶像行业尚未发展起来之时，这个行业的探索者们更多的是从社区或者资讯做起，以用户积累驱动商业变现。

这些APP在 2015 年扎堆冒出，其中更不乏“背靠大树”的新秀，如音悦台旗下的口袋FAN、多米音乐旗下的偶扑等，从一出生就含着平台资源这样的金钥匙。

这些平台瞄准的都是韩流粉丝的市场。从当时的整个行业来看，大部分的相关应用都以资讯和社区为主，包括明星行程，SNS，明星语音等，同行业内同质化竞争比较明显，且没有形成比较明确的变现模式。

所以虽然有资本市场的支持，但其中不少App在两年内依然难逃销声匿迹的命运。音悦台旗下口袋FAN里的资讯停在了 2017 年，偶扑伴随着多米音乐的停止运营也宣告了结束，而更多更小体量的APP，如饭友，通心粉等，要么已经打不开APP，要么就已经在应用市场消失。

这些APP中一部分是由于体量太小而被淘汰，其中也不乏如偶扑，阿里星球等一度声势浩大的粉丝社区，它们依靠着母公司的资源和补贴，一度占据着竞争优势。不过由于用户定位不够精准，市场初期粉丝付费的意愿不高，以及运营上的种种失误，最终也没能逃脱停止运营的命运。

其中一个比较典型的例子是偶扑，当时偶扑和音乐风云榜，韩国MAMA颁奖典礼达成了独家合作，并给予了粉丝应援资金的补贴，以吸引更高的用户规模。

但由此吸引而来的粉丝粘性很低，活动期间，偶扑粉丝次日留存率可以达到80%，但活动结束，就是悬崖式跌落。没有精准地定位和运营用户群体，导致偶扑虽然尝试了许多商业变现模式，其收入却甚至无法和补贴持平。加上音乐风云榜“清票诈骗”等运营事件的失误，导致偶扑在粉丝群体的声誉一落千丈，逐渐退出主要竞争者的行列。

不过尽管竞争激烈，行业中依然不乏成功找到变现模式的玩家。

创立于 2013 年的爱豆便是其中之一，作为一家明星资讯类社区，爱豆最主要的收入是广告，谈及成功变现的原因，创始人许超告诉剁椒娱投(ID：ylwanjia)：“主要是因为我们做的比较早，然后在资讯内容这一块我们挖的比较深，所以用户规模上算是这个领域的头部了。”

目前爱豆拥有着 4000 万的用户规模，其DAU在 200 万左右。在许超眼里，这来源于他们在内容上的深挖。作为最早在国内做明星行程追踪的APP，爱豆目前资讯类的内容品类包括直播，影视，视频CUT，图文等多种形式，它甚至和一些视频网站达成了合作，粉丝们能在上面看到部分自己喜欢的偶像的作品，如去年热播的《鬼怪》等。

在此基础上，爱豆会把粉丝追星的特性和广告投放结合起来，以实现变现。“以前我们主要做的是效果类广告，现在我们会把品牌投放和明星代言结合起来，在爱豆上做一些品牌营销的活动，这样的效果会更好。”

不过除了广告之外，爱豆还做了会员增值服务，电商，并和游戏，阅读平台合作，以开拓自己新的商业变现模式，这也是为了弥补广告收入的天花板。

爱豆代表的是资讯类社区APP变现的一种方式，而Owhat给出了交易类社区APP的另一种答案。

做交易平台起家的Owhat最初的业务只是为歌迷会、经纪公司、公关公司提供组织活动。凭借着对死忠粉的受众定位，以及用粉丝站加强粉丝粘性的方式，Owhat的用户体量不断增长。

目前Owhat上有 5000 多个粉丝站，在此基础上Owhat开展了应援、资讯、安利活动、商品购买等业务，同时也有针对艺人和品牌的娱乐营销、内容开发等业务。从收入比重来看，Owhat目前的收入中仍然以C端的流水收入为主。

从变现模式上来说，尽管一直娱、Owhat、爱豆给出的答案各有区别，但是广告，电商，应援，和经纪公司合作等，都是它们共同的变现方式。而从影响因素上而言，它们的变现，都离不开精准的粉丝定位和运营，以及整个市场环境的趋好。

此外，从未来发展的趋势来看，这些APP都在朝着打通上下游的方向发展：向上深入和经纪公司的合作，如为新艺人做冷启动，吸引第一批粉丝，向下则谋求更多的对粉丝的服务业务。

正如爱豆的投资人，经纬中国的王华东的观点：如果只是做单纯的粉丝流量平台，不去结合上下游，充其量只是流量变现，无从发挥真正的平台价值。

偶像元年，喜忧参半