产品单一，在线内容匮乏导致其错过了最佳的变现风口时期。需在意的是，学霸君强调的工具属性，对于当下解题APP转型热潮来说，本身就是固步自封的体现。

缺乏大规模盈利来源，变现能力较差，导致其寻求投资也困难。学霸君自 2017 年 1 月后一直没有融资的消息传出。近期获得今日头条的投资，学霸君是否能够带来变现也很难说。

口袋老师：强调包月服务

口袋老师可以通过学生提问，老师抢答的方式推动学生思维逻辑能力的提升，更重要的是，学生可对适合自己的老师进行包月服务。

可以说包月服务是口袋老师的一大特色，强调长期收费，盈利较大。但从另一个角度去看，包月服务相对门槛较高，新用户很难在刚开始就交上百元的高额费用进行尝试，对拉新留存会有问题。

此外，口袋老师业务形态过于单一，用户很容易被作业帮这样大而全的对手所抢走。

阿凡题：老师在线答疑

2016 年阿凡题就采用了共享经济模式，用老师在线答疑帮助学生解答难题。学生在拍照解题过程中碰到看了答案解析仍然不会的题时，可在线呼叫老师进行解答。

阿凡题最优质产品老师在线答疑虽然也属于一对一模式，但产品单一，相对比较单薄，缺乏全面的课程内容，同类产品可以对其覆盖。

与口袋老师面临同样的问题，阿凡题的内容严重匮乏，选择范围不广，对比其他解题平台，导致用户很容易的会向竞争对手迁徙，造成用户流失。

纵观行业发展，细节与方向决定成败

目前教育行业正快速发展，APP平台想要紧跟其后，势必要做出新的改变。

1)降低新用户门槛。在K12 教育中，拉新留存是发展的根本。对于新用户来说，第一使用感受尤为重要，这是用户评判平台优劣及是否长期使用的标准。适当降低新用户的收费，给新用户去了解平台优质内容的机会;优化产品内容和页面，减少新用户对产品的了解时间，这些都会大大提高新用户对平台的好感度，有利于用户规模的增长。

2)做好丰富的闭环内容，摆脱平台被对手覆盖的风险。内容的丰富性与用户的留存息息相关。就新用户来说，选择一个平台，产品，资料等内容的丰富性，是其考虑的基础。对于平台，闭环的搭建有利于数据的整合，提高效率，为平台发展提供有力的证据。

3)工具属性为辅，着重发展内容服务。当下，工具属性市场的规模增长越来越缓慢，接近饱和，继续深耕工具功能已没必要。而一对一内容服务的市场还未被深入开发，行业若想进一步发展，由工具到一对一的在线教育是方向。近期作业帮等平台相继被投资，表现了资本家对内容服务的看好。

文 | 首席发言官