凤凰网科技 管艺雯

尽管毁誉参半，但对于电商创业者来说，拼多多是一面旗帜。

因为它意味着一种可能性——在阿里京东两大巨头盘踞之下的电商领域，依然能够有电商创业公司从中撕开口子，夹缝生存。

“拼多多之前，中国已经有六七年没有出现估值超过 150 亿美金的电商，流量太贵了。”环球捕手创始人、原淘宝金冠卖家李潇在此前GGV纪源资本的内部分享会上说道。

“流量太贵”这种情况在今天，正在微信生态内被消解。

如果我们粗略地做一个总结，发现目前涌现的微信内创业项目主要集中在三个方向：电商、内容付费以及小游戏。目前为止，社群电商已经成为微信生态内的创业主力，同时也成为了腾讯投资在今年的最大亮点。

穿越拼多多这面旗帜，在微信这片物华天宝的土地，前来淘金的人越来越多。

社群电商成为腾讯投资主角

2018 年，社群电商成为腾讯投资的一大重点。截至 2018 年 7 月底，以拼多多为首，社群电商项目诸如SEE小电铺、好物满仓、山茶花、惠下单、多抓鱼、小红书、有赞和好衣库等先后获得了腾讯投资。

根据公开披露的信息，今年截至目前，腾讯在电商领域的投资项目达到 10 例，已经超过去年全年公开披露的 6 例。据报道，腾讯内部的投资人士透露，能对阿里形成制衡的项目很容易获得腾讯投资。

2017 年全国线上零售额为 7 万亿元，其中一个无法证实但为行业认可的数据是， 2017 年微信生态下的电商总GMV已经超过万亿；与之可以对比参考的是，阿里截至今年 3 月 31 日的 2018 财年，总GMV为4. 82 万亿人民币，虽然从数值上来看阿里占有绝对优势，但并不意味着阿里绝对安全。

以上这些电商创业项目的多数特征是，往往面向小B，也就是我们口中的微商群体，比如宝妈、学生、白领等群体，利用大数据、微信的社交流量进行裂变。

微选负责人弥勒曾向凤凰网科技描述他眼中的微商，他认为微商其实是“微小的商业”，而平时我们口中常常提到的“微商”一词则已经被污名化了。

如今微商已经成为不可忽视的重要部分，艾瑞去年 5 月的数据显示， 2017 年微商总体市场规模接近 5000 亿元， 2018 年将超过 7000 亿元，预计 2019 年微商的市场规模将近 1 万亿。

微谷中国联合创始人施洪灿曾向凤凰网科技打过一个比方，他认为微商可以理解为电商的支流，能够触达到毛细血管里面。他提供了一个细节，一年前摩根士丹利曾来到施洪灿的公司进行调研，因为在比照了物流发货量和微商整体交易规模之后，他们基本估算出中国快递行业在电商领域的包裹，除了平台电商氪精准监测的包裹数之外，差不多有三分之一来自微商。

“微信支付能够迅速追上支付宝，微商功不可没。”施洪灿说，“天天微信上钱打来打去的，得有多少量啊。”支付是阿里势在必得的核心竞争力领域，而腾讯凭借微信，以 2014 年春节微信红包为始，开始打破阿里多年来通过电商树立起来的支付壁垒。

“就像两艘航空母舰。”一位和阿里腾讯深度合作的投资人这样比喻AT的关系，“你当然要买一堆和主营业务相关的护卫舰，有些护卫舰离得很远，可能没多大战略协同，主要是用来占坑。一旦打起仗来，其实你真正更在乎的是能不能买到一些炮弹，能打对方，是吧？就比如腾讯投拼多多，就是看它能不能从淘宝那里挖一块。”

据凤凰网科技了解，去年底获得京东腾讯投资的唯品会，目前也正在探索基于微商小B群体的社群电商模式，取名为“唯品仓”，是一个专业代购批发平台，已于 8 月 10 日上线，一位唯品会内部人士向凤凰网科技透露，他们力图将唯品仓的目标受众尽可能下沉。

上述内部人士透露，唯品仓重点放在了服务广大代购、批发群体，用内部的话说，就是变得特别“接地气”，同时借助社交平台快速为品牌方清库存。

唯品会已与超过 6000 家国内外知名品牌达成长期深入合作，而唯品仓将以此为杀手锏，联动品牌方，为代购提供快速流转的高性价比尾货商品。

再比如腾讯刚刚投资的好衣库，则是采用S2B2C模式， 48 小时限时特卖，主要面向3- 5 线城市的消费者，连接了品牌方、微信代购和消费者三方面，通过社群电商，商品可以快速精准地触达目标受众，减少了中心化电商层层转化间的损耗，并且进行一次性大量出货。

好衣库创始人邬强强接受采访时表示，“以前是人找货，现在是货找人。商品不再以货架形态呈现，而以内容信息流的方式呈现。我们把商品推至消费者面前，给他们种草。店铺信用体系则被社交关系信任取代。至于代购，你可以把他理解为是‘卖家的升级’，为他的粉丝带货。对于四五线消费者来说，他们缺乏渠道了解这些产品，他们需要这样的代购为他们种草。”

享物说：谢绝金钱

闲置物品交换平台享物说是微信生态内另一个值得研究的对象，通过“小红花”这一社区积分体系，享物说开创了新的物品交易方式。

7 月底享物说完成了由红杉资本领投的B+轮 6500 万美元投资，高瓴资本、GGV、真格、险峰等机构跟投，截至目前，享物说累计融资额已超1. 1 亿美元。