最早的时候，享物说创始人孙硕找了一个公司的前台，让对方帮忙拉一些人，团队把一些有价值的东西送给他们，群是最方便的方式，孙硕还记得当时的微信群名叫“免费送东西群”，出发点是偏公益的。

等到群扩大到三四百人的时候，孙硕发现总有那么二三十个人特别喜欢占便宜，“你可以想象，群里面就是先到先得的规则，有的人就是整天看到好东西就先拿走，其实是在制约这个群的发展。”

这也成为享物说初期发展最大的困难，孙硕分析道，“人们现在的闲置物品越来越多，扔东西总是会让人心里不开心，那么让人把闲置物品送给有需要的人，这是没有问题的，关键是人们不希望自己的东西总是送给这么一群爱贪便宜的人，这会丧失成就感。”

孙硕在积分体系上有过三年经验，另一个合伙人有过八年经验。考虑到这一最大的困难，孙硕和他的团队想到可以利用积分解决这一问题，以小红花为主体的积分体系应运而生，这也成为享物说在日后为人称道的最特别之处。

什么是小红花？这个听上去像是幼儿园小朋友奖励的积分体系主体，创造出来的最大作用是，需要你去为享物说这个社区做贡献，孙硕说，“你又想不做贡献，你又什么都想要，那你就是那个占便宜的人，我们制造小红花，就是来控制那些占便宜的人。”

在你刚注册享物说的时候，初始状态系统会赠送 200 朵小红花，此后你可以通过每日登陆、送东西、拉新用户等方式赚取小红花。在享物说的社区里，小红花营造出了一个封闭体系，它是衡量用户对社区带来多少贡献的唯一衡量准绳，如果你想要一个东西，但是没有足够的小红花，“很抱歉，无论你在现实生活中多么有钱、多么有影响力，都没有办法。”

为什么享物说可以提高二手闲置的流动效率？孙硕认为互送和交换的心态是不一样的，当用户只是在使用积分而非使用钱的情况下，用户心理会发生一些正面变化，会让用户觉得东西是白来的。钱是最好的解决交换的方式，以最短的时间进行等价值的交换，但孙硕认为闲置物品的互送不是这样，互送不追求等价，“是把对你而言的一个负资产变成了零。”

此前曾有观点质疑，享物说按照一个封闭的积分体系，未来可能会走向交易平台，而非社区。对于将来是会成为社区，还是交易平台，孙硕自己也没有一个明确的答案，“首先这一定是交易，区别是买卖需要钱，而我们不需要钱；另一个方面，送是有温度的，互送会天然形成人与人之间的关系，很难定义享物说究竟是一个社区还是一个交易平台，这两者是分不开的。”

享物说目前主要由微信公众号+小程序构成，孙硕认为享物说天然适合社交这类强关联的场景，未来享物说也会考虑去做APP，“渠道可以在微信内也可以在微信外。可以这么认为，不是小程序提高了享物说的效率，是小程序提高了一切和社交相关产品的效率。”孙硕如此评价小程序。

互联网资深观察家尹生认为，现在的小程序更多是一种被动的触达，“光有商家支持是不够的，必须要有一个用户习惯的形成，要看用户是不是已经习惯通过小程序去获取相应的服务。”