他们迅速组建了一支医院推广团队，密集拜访医院，诊所的医生，告诉医生只要让患者下载他们的APP，医生就会得到 50 元一位用户的奖励，而且下载的场景也非常自然，医生只需向患者告知一下，你下载好这个APP，输入我的特定号码，定期记录血糖，我就能在后台看到你的血糖记录。方便管理。

听到医生这样说，那孕妈当然会乖乖的去下载喽，甚至还会高频的使用。

你看，正是有了“分销”的帮助，这家公司的产品才可以快速触达到了非常狭窄的用户群体，而且相当的高效。虽然初期谈医生需要花一些时间，但只要每谈成一个，就等于新开了一条“高速”公路。同时顺带还解决了用户下载后的日活问题。

就这样，该公司很快砸出了前 1 万个精准种子用户，为后续的融资创造了有利条件。

讲完这个案例，我相信创业公司应该会认识到，分销，对于用户增长的重要性。

那创业公司到底该如何搭建自己的分销用户增长体系呢?

以及在搭建的过程中，需要思考哪些问题呢?

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如果你希望使用分销手段助力用户增长，那一定要想明白以下几个问题。

因为分销增长，并不是适合所有的产品。

所以对于以下几个问题的思考非常关键。

第一个问题就是：你的产品到底好不好卖(是否好推广)?

这个好不好卖(推广)包括很多个维度。

产品是否足够好?品牌是否足够?是否够实用?小B的推广场景是否够自然?够刚需?够便宜?够高性价比?够有针对性?下载流程，购买流程是否够简便?等等。

这些维度都会决定着你的产品好不好卖(推广)，适不适合做分销。

比如用分销的方式卖房子就很傻(某房产APP之前真做过这样的活动)，因为场景就不够自然，谁会在微信群，朋友圈买这么贵的东西?

但 2000 元客单价的在线英语课程，在微信里推广就很有针对性。

某在线英语平台的获客渠道有30%靠分销渠道获得，客单价高达 2000 元。你说 2000 元的英语课贵不贵?肯定贵，但因为课程足够好，家长之间的口碑发酵就会在社交平台加速传播。

再比如某新闻APP靠分销收徒模式拉来了大量用户，下载新闻APP就有 5 元钱，对于三四线城市的闲人，家庭主妇，大爷大妈来讲性价比足够高，这样的产品做分销很快就能跑通。

再比如学校老师推荐家长下载批改作业APP，场景非常自然，足够有针对性，用分销做增长绝对不会差。

还有某母婴平台，以高额补贴，将某纸尿裤价格打穿到地板价，作为爆款，让小B们刷屏朋友圈，拉来了大量新用户下单。产品足够好，足够便宜(虽然是补贴的)，那非常适合做分销。

还有某女性社群电商平台，每日的爆款全是十几元，二十几元的高性价比产品，够便宜，够高性价比，可以帮助小B们(分销商)以最快的方式销售出产品。

再就是那些刷屏的讲座海报，十几元报名听课，足够低价，即使这钱花了不去听，也不足以心疼。

所以如果要用分销去做用户增长，还是一定要清楚自己的产品到底拥有什么样的优势?够便宜，够好用，够针对，场景对，够性价比，够解决问题，好口碑，都有可能成就分销爆发的增长点。