Flipkart是印度最大的电商平台，该网站成立于 2007 年，由亚马逊两名前员工创办。

2018 年 8 月 8 日，印度反垄断监管机构批准沃尔玛以 160 亿美元收购Flipkart，沃尔玛此举是想借助Flipkart在印度狙击亚马逊，这在当地遭到了一些反对。但这场收购后，摩根士丹利估计，未来 10 年，Flipkart的年销售额将增长近 2000 亿美元。

对于想进军印度的小米电视而言，这个线上渠道必不可少。

2018 年的情人节，小米电视通过发布新厂品正式登陆印度。 7 月，Flipkart的数据显示，小米电视拿下该平台56.6%的市场份额，在印度整体电视市场份额超过10%。

电视界的“优衣库”

“国外比国内好做”， 8 月 28 日，小米电视CEO王川在接受创业家&i黑马采访时表示，“国内经过激烈的竞争，已经属于存量市场，而国外目前则是增量市场。”

为什么会选择印度?人口因素和发展程度是两个重要原因。

目前，印度人口数量13. 6 亿，仅次于中国，王川透露，在即将到来的九月，小米电视还会在印度尼西亚有“动作”—— 2017 年，这个亚洲国家的人口在2. 67 亿，人口总数次于美国，位居全球第四。

“目前，印度本土有两类电视品牌，一类是外资品牌，一类为本土品牌”，本土品牌质量较差，外资品牌的代表为三星、LG以及后来入局的小米，“这很像十几年前的中国市场”，王川说道。

王川曾经在印度考察过一段时间，当看到印度某外资品牌 55 寸的彩电要价三万人民币时，走“优衣库”路线的小米电视似乎看到了潜在的商机。“世界上最富有的人之一是像柳井正这样的人”，王川不止一次地提到这家公司。

尽管在王川口中，一直用“厚道、良心”等话术对小米的商业布局进行包装，但是，互联网的生意不正好就是要优先发展大量用户吗?

事实证明，在印度，小米电视的“优衣库”路线得到了发挥，再加上针对印度市场的产品做定制。“出口电视不像出口手机那样简单，电视在各个国家有不同的制式”。据了解，制式是彩色电视信号的编码解码方式，目前国际上有三种：PAL、NTSC、SECAM，中国使用PAL，美国、墨西哥、日本等用的是SECAM。

而印度的制式与中国相同，小米电视目前尚未在印度建厂，而是在国内生产好，再运往印度去销售。印度本土消费习惯也有一些偏好，“我去印度，问当地人对电视有什么要求，他们回答要音质好，我问，音质好怎么衡量，对方说要2× 10 瓦，在国内，2× 6 瓦就足够”，王川笑道。

另外，小米电视诞生有一个“标签”——互联网电视，这种电视的玩法是把一众的内容合作方整合到互联网电视平台上，在中国，有优酷、爱奇艺、PPTV、华数等几乎能数得上的互联网音、视频提供方，到了印度，小米电视也如法炮制，它整合了印度当地的主流内容提供商，谈及为什么会和小米电视合作，王川表示：“最好的合作方式是大家都有利润”。

这也很好理解，因为除了硬件利润，互联网电视还有很多增值服务能够持续有收入，这就是王川所指的与内容合作方的利润分成。

火爆的印度小米之家

在印度，小米电视的线上主要渠道是Flipkart，线下，则是“小米之家”这样的新零售渠道。线上线下的配合策略很简单：先借助电商渠道进行闪购活动，引流到线下。

“两年前，国内的线上红利已经结束，我们考虑往线下走，做了小米之家”。王川告诉创业家&i黑马。 2017 年 5 月 20 日，小米之家印度的第一家店在班加罗尔开张，开业第一天，就有 8000 人通过网上订购红米、到现场取货，有 4000 人打算现场购买，此外，还有很多“打酱油”的群众……当时，这个店面排了长长的队伍。

而王川在采访中也描述到，某些印度的小米之家，经营面积也就 50 几平米，但是每天开门都有人在排队。

2018 年 1 月的数据显示，小米之家在印度已经开到 17 家，而小米印度区总经理马努·杰恩表示，小米有望提前完成在 2019 年年中开设 100 家小米之家的计划。可见， 2018 年 2 月，当小米电视进军印度时，渠道方面已经无论线上，还是线下都已经打下很好的基础。

那么在印度，对电视的消费又是什么情况呢?据印度中国文化经济促进会(ICEC)提供的最新资料显示，印度只有40%的家庭拥有电视机、29%的家庭拥有冰箱、11%的家庭拥有洗衣机、6%的家庭拥有电脑或笔记本电脑、不到4%家庭拥有空调。

此外，印度社会的收入差距很大，约有80%的印度家庭的年收入不到 4000 美元，虽然产品高中低档都有，以中低端产品占据70%以上份额。可见，小米电视进军印度，将定价的平民化，产品体验优化的风格带到这个新兴市场，是有足够胜算的把握。

出海将诞生一批全球品牌