第二，为企方做深度服务。从扩张筹备期的项目包装、PPT制作、预算分拆、客服培训、市场调研，到组织架构设计、渠道建设，再到成交期的合同拟定、谈判、打款，都在乂渠的服务范围之内。

第三，建立针对加盟商选项目的平台。“招商加盟行业给人的感觉很乱，一提到招商加盟，一提到线下拓展，大家就觉得是一锤子买卖。这主要是品牌方和加盟方信息不对称造成的，我们希望搭建一个平台，每个月组织两三场交流会，减少信息误差。”

第四则是目前正在开发的SaaS系统。“我们已经做到标准化营销了，就想把所有的模块全部拿出来，比如邀约、签单、带参观、发资料、电话邀约、电话沟通、一次见面、两次见面、见面内容等等，全部模块化，变成一套SaaS系统”，SaaS系统包含获取信息，成交，存活率等一系列开拓全国业务的必须环节，乂渠根据系统最后的成交额收取部分佣金。

程明表示，想要扩大营收，除了扩大团队增加项目，还可以通过“收购兼并”和“重度服务”。

“有一些人可以招过来，有一些人只能合并。市场上有很多小的服务商，我就可以和他们合作，出资占他们70%的股份，然后统一培训管理原团队，年底分红。”程明接着说，“除了增加服务项目数，还可以把单个项目做深做透，比如我这两年会持续服务乂学教育，别的K12 教育就不拓展了。同样是做 5000 万业绩，我不希望服务五个 1000 万的项目，我是希望一个项目赚 5000 万。”

做深与扩张

从去年 12 月份成立，截至今年 7 月，乂渠累计完成销售额超过 4000 万，回款超过 2000 万。团队也从创立之初的 14 人，发展到到目前的 120 人。近期，更是宣布拿到 1300 万pre-A轮融资，由创业黑马(A股上市公司)及乂学教育(AI教育独角兽公司)联合投资。

程明表示，融资会主要用于拓展线上业务、搭建线上SaaS系统、开发线上企业服务小程序平台等方面。同时，他还向创业家表示，乂渠将在 2019 年底搭建完成 300 人的团队，并累计完成销售额超过 3 亿，回款超过1. 5 亿，平台项目超过 100 个，SaaS基础服务超过 50 家企业。

目前来看，乂渠的服务对象“清一色”的是教育项目。但据统计，招商项目类型占比中，餐饮和家居以34%和24%遥遥领先，教育占比5%左右。

程明表示，不愿意做割韭菜的餐饮项目招商，乂渠会专注在更熟悉的教育项目或者相关的新零售项目上。

最后，程明也向创业家表达了自己对招商加盟行业的判断和见解。

首先，市场将持续存在。从“大众创业、万众创新“的倡导，到《中小企业促进法》的实施，企业正在为招生加盟搭建一个良好的政策环境。同时，每天都有新的项目，每天都有人要投资，招生加盟市场也将持续存在。

其次，需求会越来越大。一方面，社会分工会继续往专业化细分，同时越来越多的企业认识到招商加盟是比较核心的技术活，大部分公司愿意外包给专业团队去做。另一方面，年轻的互联网公司往往懂产品研发和线上运营，但并不了解线下拓展的打法，这也使得需求越来越大。

最后，品牌方和加盟方之间的信息需要更加透明化。透明化不代表成功率，接下来品牌方会透明到直接跟加盟方说项目的成功率是多少，比如75%成功率，就意味着 100 家里会有 25 家倒闭，而不是现在对失败率闭口讳言。