因为我们可以从国内网文早期发展得到启示,那些后面成长为所谓网文大神的作家,其脱颖而出的关键并不是他们一开始就写得多好,而是因为他们一开始就写得比别人快。 前文说过,网文的商业模式核心是连载,写得快的作者能够满足读者不断追更的需求,这是他们不自觉能够成功的一个关键。因此在引导海外作者成长的路上,需要通过更新榜等方式来激励他们不断加快更新的速度,慢慢培育整个市场的成长。 所有这些,不是花钱就能解决的问题,需要在运营上下功夫,需要了解海外创作者的需求并加以满足和引导。类比十几年前首批创作者,其实一开始写作并不是为了赚钱,在起点推出VIP付费制度之前,网文写手是不赚钱的。很多人是处于兴趣和热爱,但后期推出付费阅读制度才更加激发创作者的动力。 对于出海网文平台来说,谁能够满足创作者物质和精神的需求,谁就能快速积累作者和作品,这对于现在“快鱼吃慢鱼”互联网时代重要性不言而喻。 二、网络小说出海内容分发的正确姿势是怎样?笔者认为:网络小说内容分发解决的核心问题是,以什么样的产品形态和内容形式将网文推给海外读者。 那么,网络小说出海内容分发的正确姿势是怎样呢? 我将从网文小说出海内容分发的产品形态、分发的内容形式两方面进行探讨。 1. 网文小说出海内容分发的产品形态是怎样?我们可以从国内网文的发展历程看到,随着互联网的发展对小说内容分发的产品形态的影响。网文从 1998 年初诞生到 2008 年为分水岭的黄金时期是网文的PC时代,这时期无论是作者还是读者,都是在电脑进行写作和阅读。 智能手机的出现标志着国内进入移动互联网时代,网文小说的载体主要是以手机网页和APP的形式呈现,进一步扩大网文的市场,其中很大部分新兴的读者是中学生和小学生。 随着微信成为超级APP并形成以公众号和小程序为核心的微信营销生态,也产生了新的小说分发玩法。用户只要打开微信公众号,点击富有吸引力的标题即可阅读当日推送的最新小说。 当读完文章的小说,想要继续阅读剩余章节,点击“阅读原文”就可以快速跳转到小说WAP页,点击充值按钮进行付费阅读,不断追更。这种自媒体公众号和网文平台之间的合作,对于内容方与流量方是一个双赢的做法,对网文平台来说多了一条重要的内容分发渠道。 当我们把目光从国内向国外转移会发现海外的互联网生态的独特性,随着智能手机的普及和流量资费的降低,很多海外发展中国家直接进入移动互联网时代,比如:印度和东南亚部分国家,发达国家也早就进入移动互联网时代。因此,网文小说出海内容分发产品形态应该以移动端为主,包括APP和WAP页。 (1)APP APP功能全面,用户使用习惯成熟,用户粘性好。其次,APP可以本地储存,运行速度更快,更节约流量,可以离线操作或访问本地资源。针对海外各个国家复杂的互联网环境,APP是更适合长久留存用户的产品形态。 海外APP生态以谷歌和苹果两大应用商店为主,特别对于不熟悉海外市场的国内出海网文企业来说,要注意符合Google Play和APP Store的规则。主要是小说内容的尺度在内容分级要如实填写,另外太过暴露的情色内容要慎重上架。 其次,要注意海外应用的最新规则变化并及时响应。比如:最近讨论很多的GDPR(通用数据保护方案),对于出海企业来说,要响应并符合GDPR的要求。关于APP怎样上架海外应用商店和如何应对GDPR以及如何进行产品和运营的本地化,我在之前的文章有详细展开探讨,请看 1 年后,我对APP上架海外应用商店的复盘与本地化的思考 (2)WAP页 WAP页的优势是兼容性好,在各个平台都可以用。与App相比,WAP页可以不用下载,在微信入口或浏览器上,用户只需点开链接就可以获取服务,有更高的使用时长及导流能力,基于公众号的运营和推广可以快速触达用户,这就是为什么现在基于微信生态的WAP页导流如此流行的原因。 虽然海外没有微信这类型的超级APP,没办法直接复制微信公众号WAP页分发这套玩法。但是运用这条思路通过在浏览器、信息流以及社交媒体等分发平台上,同样可以实现引流和变现的目的。特别是在对海外市场的探索上,WAP页由于其导流能力强的特点,可以快速验证内容的方向,及时调整内容和产品的改进方向,这是APP所不具备的优势。 另外,由于海外应用商店对产品的内容有严格的审核机制,因此在验证内容方向上,可以把尺寸较大的“黄暴”内容通过WAP页进行推广验证。 (责任编辑:admin) |