【猎云网（微信号：ilieyun）】5月15日报道（编译：蔡怡然）

多年来，从技术基础设施到增长方程，我们对多个复杂的问题进行过深入的探究，甚至也曾对复杂性这个问题本身进行过研究。但是，还有一个十分重要但却难以分析的问题我们还没有涉及到——信任。

信任是无形的，但又是每个公司在建设发展中必不可少的。团队必须要信任自己的领导者，领导者也要信任团队。消费者需要信任产品，创始人也需要寻找能够为自己的公司提供切实帮助的顾问和投资人。

经过研究，我们发现，信任这个概念几乎出现在我们所做过的每一次访谈当中。每当我们谈到管理实践、进入市场的策略、客户服务或者是销售周期等问题时，不可避免地，我们都会听到这样的回答：“这一切都可以归结为信任。”

而在大部分情况下，人们往往会就此打住，并不会进一步解释“信任”究竟是怎样发挥魔力来解决这些问题。因此，在今天的文章中，我们会以一些成功企业案例为基础，深入挖掘一下信任这个话题，理解究竟该如何建立信任，而不是仅仅浮于表面的谈论信任的重要性。通过这篇文章，你可以找到快速与他人建立信任的方式，我们也希望你们能从中有所收获，并应用到实际的工作当中。

Chris Fralic是First Round Capital的合伙人，他领导该团头参与投资了Warby Parker、Roblox、HotelTonight及Adaptly等众多公司。当被问到使其事业取得成功的关键时，Chris Fralic毫不迟疑地回答说是多年以来培养并用心建立的人际关系。他参与创建了TEDTalks，并曾在《福布斯》杂志上发表过一篇有关邮件介绍的文章，用“名人”称呼他毫不为过。但即便如此，Fralic每年仍然会用心地回复 1 万多封邮件。

想要建立丰富的人脉关系的核心技能就是信任，即使是对那些跟他没什么交集的人。这项技能非常的关键。Fralic表示， 你在结束和新人交谈时采取的方法能够为未来双方之间信任的建立打下良好的基础。具体应该怎么做呢？其实很简单——在结束交谈或会议时表现出对下次交谈的期待和乐观。

Fralic说：“在每次交谈时都要假设你们还会有机会再次见面——无论是计划好的还是偶然发生的。这是世界太小了，人与人的关系都十分紧密。”这样，当你们下次真的再见面时，这个人就会想“太好了！是某某某！”，而不是“得熬一会儿了”。所以，你要对当下进行的这次交流更加用心——如果你期待获得前一种结果。

比如说，Fralic对有一些创始人印象非常好，因为他们即使遭到了拒绝，也会说“虽然我们并不符合您的要求，但还是感谢您的关注。如果您还想对我们有更多的了解，或者情况有所改变，请您联系我们。”或者是“Chris，我们上次见面时你提到想要了解xx问题，所以我想把我们在这方面的工作给你看看。不需要回复。”Fralic说：“能够说出这样的话说明这个人非常的聪明，她因为遭到拒绝而不满，也不会在你拒绝之后还想方设法地向你兜售自己的公司。这样的人会给我留下深刻的印象。”

Marco Zappacosta是Thumbtack的联合创始人兼CEO，他改变了消费者和当地专业人士对接的方式。这家公司自 2008 年成立以来，已经在全美范围内完成了数百万个项目。

不过，最让Zappacost骄傲的并不是创新，而是自己一个长达九年的梦想的实现。他说：“我们雇佣了工程主管、产品主管、市场主管、财务主管、人力主管、运营主管、营销主管以及法律顾问。这也是我们公司第一次让这每一个职位都有人负责管理。他们的工作非常出色，而作为一个团队他们也能够展开良好的合作。尽管曾经遇到过挫折，但我们现在知道了建立一支优秀的管理团队的重要性。”

Zappacosta曾经在一篇文章中就如何为企业招聘到最优秀的管理人才发表过自己的一些看法。其中有一点就提到，他会在和主管面谈结束时分享一些信息，创造出一种信任的氛围，吸引任何一位潜在的优秀管理者。

为了让候选者更加的舒适，也为了能够更好地进行双向评估，Zappacosta会将他最近的工作与候选者进行全面的分享。这样一来，这位候选者就能够了解到他在最近这段时间实现了哪些目标，目前正在做些什么工作，Zappacosta说：“这表明我愿意让他们了解一切事情，他们也可以随意提问。”

在回答完候选者的问题之后，Zappacosta就会开始向对方提问。他说：“我会问问他们，现在的这个团队对于他们的评价是什么。这也许会让他们感到不适，甚至有些措手不及，但是所有人都会认真的回答。这样的问题的确会触碰到一些敏感的事情，从而让人们变得脆弱。但是我们每个人都是既有优点，又有缺点。当涉及到此类问题的时候，我们好像已经真正成为了一起工作的伙伴，能够分享这些信息。”