其一，从电商内容生态上讲，短视频在内容丰富性、完整性与连续更好，也更能影响消费者的购物倾向。心理学研究曾证明，人类存在着“生动性偏见”，具有视觉显著性的信息容易左右人们的判断。

其二，主动参与往往带来更强的催化剂效应，激励视频广告带来更强的沉浸式体验。

由于激励视频带有对用户的奖励性质，因此在整个流程上，从观看视频，到点击落地页，用户都是主动参与的。具有主动参与的意识，会使得用户更容易在观看广告的过程中完成从关注、兴趣到渴望、记忆、购买的消费闭环，这种模式也可以称之为“无意识中被种草”。

当然，是否能够给用户带来“沉浸式的体验”，视频广告的剧本和内容相当重要。在电商领域，单纯的商品展示未必能够达到预期。

以娱乐、社交的元素传播商品卖点，通过重塑叙事的形式，互动性与亲密感往往更强。而有道智选广告平台则专门为激励视频产品设立了一个拍摄与制作团队，究其原因是单靠广告主自身，未必能够制作出足够优质的视频广告素材，而他们可以通过个性化的定制来满足客户的推广需求。

其三，激励视频的场景，更精准锁定“付费意愿”强烈的用户

可能很多人认为，通过观看广告去“谋求奖励”的用户，都肯定是不愿意付费的用户，然而这个观点是大错特错的。

有道云笔记曾经在激励视频广告当中为用户提供了一项为期三天的VIP增值功能试用体验，试用结束后，VIP会员的购买转化率比平时提升了30%。

换句话说，容易被奖励所吸引的用户，本身其实是具备了极高的付费意愿，只是由于付费能力或者决策谨慎度的因素使他们不会立即购买。

而付费意愿强烈的用户，恰恰是电商广告主最渴望得到的用户。激励视频之所有能够吸引这些用户，除了给出了奖励之外，还跟广告的植入场景有关。

我们可以将目前市面上主流的激励视频场景分成 6 类：签到成功场景、宝箱奖励场景、商城抽奖场景、增值功能场景、强迫症治愈场景以及购物欲激发场景。

不难发现，这些场景，无论是签到、宝箱奖励、以及购物激发等场景与人们在电商购物需求、体验与过程非常契合。也就是说，用户在激励场景下去观看电商类广告，相当于是在具备强烈付费意愿的前提下进一步受到新的刺激，这往往会更加容易形成购买动机。

对于许多商家而言，基于双十一的筹备或许已经开始了，激励视频广告会否成为电商推广的新战场，让我们拭目以待。