这个硅谷回来的技术青年，第一个创业项目是一个3C电商网站，名曰“欧酷”，尽管创立之后发展迅速，但并不能与当时的劲敌京东相互抗衡。三年之后，黄峥将“欧酷”卖出，但保留了技术团队，筹办了第二个项目电商代运营公司“乐其”，并很快实现了盈利。

这之后，他又瞄上了游戏。 2013 年，乐其内部孵化了黄峥的第三个创业项目——寻梦游戏，并在不久后成为最赚钱的业务。关于这次创业的终结，外界有说因其身体不适离开休养，随后不了了之。但这前三次创业，无一不是能够迅速盈利，黄峥赚快钱的能力早已在这时已牛刀小试。而这三次创业中，两次都是与电商有关，也就不难理解其接下来的项目——拼多多的前身“拼好货”。

第三次创业终止后，黄峥休养了好一阵子，也就是在这期间，骤然发现以微信为代表的社交流量发展迅猛，与此同时，微博、陌陌、快手等社交平台亦有很强大的流量，但与之对应的商业化却依然停留在微商层面，稍有不慎，便有跌入传销的风险。

但这可是个巨大的生意，前几段创业历程打磨的嗅觉，他怎可能错过这块香饽饽。

2015 年 4 月，“拼好货”正式上线，这是一个自营的水果电商平台。在这个平台上，当前拼多多的模式已初有显现。拼好货主要是以拼单玩法为切入点，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定的人数之后拼单就会生效。

毫无意外，“拼好货”开张没多久，销售额不断增长，黄峥的赚钱能力再次复刻。但很快，他便发现水果自营是一个重资产模式，无论是人力、仓储还是物流都需要大资金的投入，需要对供应链有很强的把控能力。之后拼好货出现了爆仓、水果狂烂、退不了货、退不了款等一系列问题，加上生鲜这个品类烧钱太快，黄峥决定转型，创立了一个以服务为主的全品类电商平台——拼多多终于诞生!

五环外生意：在巨头到不了的地方发家

拼多多诞生的日子是 2015 年 9 月，是一家主打拼团的“社交电商”平台，起初与“拼好货”平行运行，通过拼多多，用户可通过与朋友、家人、邻居的拼团，以更低廉的价格买到商品。 2016 年 9 月，又与黄峥创办的拼好货合并，形成了现在的拼多多平台。

与其他电商平台不同的是，拼多多主要走“农村包围城市”路线。在拼多多的用户里，许多人的互联网生涯甚至没有经过PC端，直接进入移动互联的生态。他们对于互联网的需求是以社交为主，微信是其主要网生生态。于是攻陷微信入口的拼多多，降低了用户使用的学习成本，借助极易上手，又兼具社交功能的生态，成功攻陷三线以下城市，亦获取了阿里与京东难以获取的用户群体。

正如黄峥的那句广为流传的名言——“阿里、京东做‘五环内’的生意，拼多多的人群在五环外”。中国的阶层从此有了新的划分方式。

在此之前，业界普遍认为电商格局已定，阿里、京东、苏宁等“虎视眈眈”，每日奏着“消费升级”的凯歌，极力拼杀攫取新中产阶级可发掘的空间，拼多多偏不凑这个热闹。它清楚的知道，五环外人群及长期被忽视的三四线城市消费群体，对商品的价格具备极大的敏感度，这块儿骨头，跟它争抢的人不多。在这一点上，拼多多无疑拿捏的很是到位。“拼多多找到了一个细分的消费市场，现在都在说消费升级，但确实有一个人群，对所谓品牌附加值不关心，只要实惠，从这个角度看，它其实有不小的价值，让更多人接受了互联网的观念”，高域智能研究院专利运营专家王琦琳说。

黄峥邀请的上市敲钟人亦显示了拼多多的底色：用一分钱幸运抽中了一台iPhone X的中国消费者张怡，是从近千名初选用户中遴选出来的赴美国敲钟。在上海敲钟的，则是多次将商品成功砍至 0 元的来自北京的杨靓婧一家五口。

毫无疑问，这个群体极其庞大。拼多多GMV一路高歌猛进。

招股书显示， 2017 年拼多多共完成 43 亿笔订单交易;截至 2018 年 3 月 31 日的过去 12 个月，拼多多的GMV(Gross Merchandise Volume，成交金额)为 1987 亿元，有2. 95 亿活跃买家，活跃商家超过 100 万。

另外一个数据，根据极光数据发布的《 2017 年移动互联网行业盘点app榜单》报告， 2017 年 12 月，拼多多在综合电商APP渗透率排行榜中位列第三，把京东在内的一众老牌电商甩在了身后。