华茜：我们现在看一下当前的数据状况，整个小程序下拉菜单的数据和整体的PV数据都在增长当中，目前微信整体的月活数据在 11 亿左右，小程序的PV在 15 亿左右，这些数据都还处于上升阶段。

小程序的流量红利是不是开始消褪?我们先要看一下微信小程序的基础环境是什么样的，除了刚才提到的大的数据情况，我们也看到小程序数据的变化和不变。

首先它的基础环境不变的一点，是整个微信的关系链的存在是相对稳定和长线的，其次微信的支付手段是它一个大的变现方式，也是存在不变的，再次就是整体微信的账号体系和帐号授权也是稳定度较高的基础条件。

那变化的数据是什么呢?今年以来整体微信朋友圈的数量有一定的下降，公众号的打开率有一定的下降。但是整体小程序的数量、用户数量、支付比重和支付比例的数量都在提升。

我们再来回顾一下整个小程序是什么样的基础环境和它的流量生态的地位。从PC互联网时代我们去看，大部分的变现方式是什么样?是浏览器去做引擎推动的一个变现模式，通过浏览器再到搜索引擎再到广告的变现，这是典型的一个百度的商业模式。

另外像阿里这样的商业模式是中心化的流量模式，通过搜索引擎做一个流量的分发，腾讯现在推的微信生态的流量分发模式是一个去中心化的相对公平竞争，可以让大家做百花齐放和各显神通的一个生态环境。

我们可以说整个的微信平台是一个封闭的平台，因为关系链也好、支付也好、帐号也好，都是在微信手上和腾讯手上。

同时它也是相对开放的平台，因为场景是多样化的，你可以有线上的场景，有外部的场景，也可以有线下的场景，通过扫码的方式引上来。

同时微信平台的供应端这块也是开放的，不管是你的内容也好、商品也好，都是开放的状态，你可以组织不一样的供给来提供给你的用户。

同时，它的广告变现也是开放的状态，你可以提供作为广告开发方，也可以作为广告的分发供给方。

基于这些基础现状，我们再去看小程序的整个流量红利来自于哪里，更多是来自于微信人群的下沉，增量人群的变化和去中心化的分发。这块是不是已经开始消褪了?从我的角度看应该是大规模下沉和变现方式出现以后，目前在成熟和沉淀的阶段。

第二个问题：小程序流量有哪些特点?

华茜：我们来说小程序的流量有哪些特点的时候，可以对照跟PC时代以及浏览器时代流量的差异化。浏览器时代的流量它是没有支付、没有帐号、没有身份、没有关系链，但是到了微信里面，有了这些基础条件之后，我们的流量出现了一定的变化。

它有关系链就意味着我们流量有一些亲密度的，我可以知道你的是一度好友，哪些是二度人脉，甚至有一些是在一个群里的陌生人，同时这些陌生人会有不同的维度共性，共同的爱好、共同的地域、相同的年龄段和各自不一样的职业和身份，由于这些不同的维度流量有了天然聚合相对精准的可能性。

第二个特点是微信里面整个的流量，相对来说可以迅速下沉和精准去对应的。存在群这样的方式它有一个快速的扩散和裂变的各种形态，能够很快地去触及到增量的人群，通过去中心化的方式分配这些流量做个性化的匹配。

另外，像小程序的流量它会有一些线上线下可以互动的特点，我们做商业变现的时候，由于这些特点和支付的存在，它的变现效率会变得比较高，转化率也会相对精准。

所以围绕着这些小程序的流量特点，我们再去找小程序的机会的时候，也会比较更好地去识别和做对应的产品设计。

小程序优点与缺点

第三个问题：小程序项目适用的场景有哪些?它的优点和缺点分别是什么?

我们先来了解一下小程序的优点和缺点分别是什么。

小程序的优势有哪些?

第一，用户端使用的压力比较小。整个小程序入口对于用户来说即用即走，这让用户的在体验产品时压力会小一些。

第二，小程序的设计相对简单，比较偏PC页面的体验，所以它的流畅也会比较高。

第三，小程序的流程相对来说也比较完整和高效，涉及到登录、支付的整个体系都是在微信里面进行。原先在微信之外的体系里，用户做帐号的注册、登录再到支付要花 5 分钟，但是在小程序里面用户只需要 5 秒就可以完成整个闭环。

第四，小程序更大的一个优势就是结合微信的社交关系，它具有更强的可传播性。小程序在微信群里或者公众号矩阵里的传播是非常高效的。