虎牙CEO董荣杰曾经提到过，平台自己用流量扶持主播，主播获得人气后收到观众打赏并和平台分成，肯定是最良性的发展方式。所以，虎牙上虽然也签约头部的有自己IP的主播，但更多是自己在培养新的主播，并形成一套长期的激励计划，配合在YY的秀场直播领域就体系成熟的公会系统，虎牙在主播控制力上渐渐增强，这也和后来试图通过烧钱抢主播杀入新的移动游戏直播领域的其它平台形成了差异化的打法。

三、游戏直播的未来：深入产业链，打造营收多元化的生态

直播行业的一个本质，就是对于打赏收入的依赖程度非常高。但是从整体付费水平上来说，游戏直播的打赏金额目前是不及秀场直播的。这从虎牙和YY Live的数据对比就可以看到，虎牙的Q3 直播总收入为12. 16 亿元，ARPPU是290，而YY Live的直播总收入为26. 78 亿元，ARPPU是 705 元。

因为秀场直播的核心只有主播本身，无论是因为她的颜值还是才艺，土豪们针对人的打赏都会更有动力一些。而游戏直播里主播和游戏可以说各占一半，如果你本来就不喜欢玩这款游戏，那么主播魅力再大也很难吸引你观看并打赏。

但其实游戏主播相对秀场主播，要求却又更高，能把某款游戏玩得很好的人，相对长得好看会唱歌的人，要少得多。

所以在游戏直播领域，对主播和对游戏的依赖都过重，新的游戏火了之后需要新的主播，而新的主播需要时间培养或者花大钱挖角。所以，作为游戏直播公司，若要在未来持续保持健康发展，就必须寻求多元化的收入。

虎牙在广告收入方面一直保持发力状态， 2018 第三季度广告及其他的收入达到了 6013 万元，同比增长92.9%，环比增长29.3%，而虎牙管理层在电话会议中提到广告业务本身确定了更高的增速。

我认为在未来，非打赏类的收入应该在游戏直播公司的收入构成里占到更大的比重，这样公司的运转才能更良性和健康。这些收入可以包括游戏联运、举办线下赛事、赞助战队、甚至介入游戏开发的环节都未尝不可。

游戏直播平台本身就是电竞产业链中非常重要的组成部分，一方面它是内容输出的渠道，另一方面它也帮助电竞选手培养和维护粉丝群体，形成社区，还能够帮助电竞行业变现。

虎牙一直在尝试投资电竞行业的上游以及周边，并深度参与电竞生态。比如， 2018 年 9 月虎牙宣布将运营一支新组建的电竞战队并加入《守望先锋联赛》，这是全球首个以城市战队为单位的大型电竞联赛，覆盖亚洲、欧洲和北美，这支成都为主场的队伍将在 2019 赛季加入《守望先锋联赛》。

游戏直播再往前走一步，是可以在一款游戏的发行和生命周期中占主导地位的。经过近五年的发酵，游戏厂商与直播平台的关系已经发生了变化，如果说在早期，游戏直播对游戏本身来说只是锦上添花，那现在，直播不仅仅是游戏触达用户的渠道，更有可能通过主播和平台的运营左右一款游戏的命运。

因此，游戏直播的下半场必然是一场全产业链的竞争。比如，像吃鸡这种竞技速度和专注度要求其实没那么高，而主播有更多时间和观众聊天和互动的轻度对抗游戏开始火爆，下沉用户对于打发无聊时间的需求愈发明显的大环境下，那么可以预见的是，游戏直播对于一款游戏成败的影响力，将会是决定性的。