创业家&i黑马讯(张晓军) 11 月 23 日，由创业家&i黑马主办的第 11 届创业家年会在京举行，万兴科技董事长吴太兵获得“ 2018 年度创业家”奖项。

吴太兵的获奖理由是：他是软件出海创业创新先锋。他坚持出海创业 15 年。他将消费类软件直接卖给海外海量C端用户，开创了软件跨境电商的新模式，以自建渠道、自主品牌让国产软件畅销全球。今年 1 月，他的公司在创业板上市，这是少数派的成功。

吴太兵发表了题为“平凡人的创业”的演讲。他说，高度决定视野，能整合多大的资源，就能成就多大的事业;创业者需要不断地提升自己的格局与高度，突破自己的视野，构建一个真正属于自己的日不落商业帝国。同时，欲速则不达，“只有拥有战略的慢思考，才能实现真正战术上的快反应”。

以下为吴太兵的演讲实录，经创业家&i黑马编辑：

感谢牛社、感谢所有评委，给我这个机会跟大家分享一些我的创业感受。我的标题可能跟大家都不一样，“平凡人的创业”。

这个寒冬可能很长

为什么起这个标题?大家听了很多前面嘉宾的分享，他们都在讲企业在干什么事。理论上今天是来评选十大创业者的，应该多讲讲人的事，所以跟大家不一样，我来讲讲人。

为什么讲平凡人的创业?我有两个目的：

目的一：我每次发言都很紧张，几乎要三天睡不好觉，准备发言稿。前一天晚上我到凌晨 3 点钟，才把这个东西写出来。因为我的确没有老牛的高度，整出来都是一套理论，也没有江总(江南春)的文采，每次听他发言，从来不用稿子，一路下来，诗情画意，特别钦佩。

我只能讲，我是一个平凡人、普通人，讲的不好大家有个心理预期。

目的二：我们创业这么多年来，特别是最近一段时间，大家对创业已经慢慢有一个模板，类似于一个高富帅、海归或者是北大清华的学子，有个很好的idea，出来一堆风投给他钱，最后整到纳斯达克上市。现在一讲到创业，几乎都是这个模板，创业就应该是这样的。

可是很不幸，现在是寒冬，很多人拿不到钱了，他们开始在想，到底应该怎么创业?也许我的故事对那些本来就拿不到钱的人，会有些启发。其实，创业有很多路、很多模板，不是所有人都要按那个套路走下去。

今天是西方的感恩节，这个故事我想了半天，故事名叫“火鸡思维”——每天在 10 点钟的时候，火鸡的主人就会给它喂吃的，所以火鸡圈里最优秀的火鸡总结出一条经验，只要每天 10 点钟，我就一定会有吃的。

可是很不幸，它等到了今年的感恩节，发现吃的没有了，反而被别人吃了。

我讲的是什么概念呢?前面大家一直在讨论周期，我们所有人都认为现在没钱，一段时间之后一定会有钱;现在经济不好，一段时间之后经济一定会好。但我们有没有想一个问题，它是小周期、中周期还是大周期?

也许在某个特定的感恩节，你不一定会等到第二天的早餐，你也许会成为别人的食物。我想讲的，其实是希望所有在寒冬中等着经济复苏的那些人，希望大家多一些耐心，因为也许你等来的不是一个春天，而是一个更寒冷的冬天。