她叫格绒卓姆，藏族姑娘，家在四川甘孜藏族自治州的偏远高原地区，小学文凭， 18 岁之前没有走出过县城，每年农忙季节会收青稞、挖虫草、采松茸，农闲时去当地景区给人推销乡土特产。

她也叫“迷藏卓玛”，一个拥有 120 多万粉丝的快手网红，是“老铁”们口中的“松茸西施”。她利用快手，一个月帮助整个村卖了 30 多万元的虫草，成为快手幸福乡村计划的带头人之一，她的故事被央视财经频道、南方都市报多个媒体报道。

这位只有小学文凭， 18 岁前没有走出过县城的藏族姑娘，如何在快手上获得 120 多万的粉丝，并实现一个月 30 万的带货量?她的案例又能反映出快手平台怎么样的内容生态和变现能力?

彝族小伙与藏族卓玛

用快手吸引“老铁”买虫草

“迷藏卓玛”格绒卓姆，一位家在四川省稻城县赤土乡贡色村的藏族姑娘。从她的家出发去稻城县城，先要走三公里的草地到达公路，再经过一个小时的车程才能到达。由于没有固定的班车，只能等待过路的私家车或货车捎带一程，而这全靠运气。卓玛说：“有时几分钟或半个小时就能搭到车，也有要等一两个小时的时候”。

文艺青年们向往的高原原生态，对于卓玛们而言，却意味着不折不扣的艰辛。但就是在这样一个交通极不方便，基础设施不完善的偏远高原地区，格绒卓姆一个月卖出了 30 万元的虫草和松茸。

故事得从三年前讲起。

2015 年，在云南一家商贸公司上班的杜沫奎，偶然读到《消失的地平线》，这部英国作家詹姆斯·希尔顿写于 1933 年的小说深深吸引了他。杜沫奎决定重走书中路线，和一位好友经过 7 天的徒步旅行后，他来到了位于四川省甘孜藏族自治州稻城县城南部的香格里拉镇。

彼时，格绒卓姆正在香格里拉镇的亚丁景区周边做着导游的工作，一次偶然的相遇让这两个人迅速地相识、相爱。两人的爱情故事仿若童话，但现实却并不梦幻。

结婚后，二人在稻城县城开了一家小吃店，每天起早贪黑，每到虫草季节，卓姆还要回乡帮家里采集虫草。

2017 年，格绒卓姆看到周围朋友都在玩“快手”这款软件，于是也凑热闹下载了，并且以“迷藏卓玛”为名，分享自己的视频。从此，快手上多了一个“松茸西施”。

但最开始的四五个视频播放量并不理想。 2017 年的五月份，全家人爬到高山上挖虫草，卓姆央求父亲“举着手机不要动”，录了一小段自己和母亲寻找采摘虫草过程的视频。由于信号不好，还特意爬到山顶，把视频传了出去，再返回来继续挖。

第二天，卓玛打开快手时惊呆了。“播放量 50 多万!有点不敢相信”，粉丝数也增长了 3000 多，更意外的是，有几百位“老铁”私信询问“虫草怎么卖”。于是，卓玛第一次在县城的邮政快递处将虫草邮寄给外地的用户。这一次，她赚了二、三千元，相当于在县城打工一个月的收入。

尝到甜头后，她和丈夫萌生了返乡卖虫草的念头，正好他们的小吃店的租期要到了，于是去年 8 月份松茸季前，他们毅然转让了城里的小吃店，走上了利用新媒体来推销乡土特产的道路。

从流量到变现

农村电商发家靠内容平台就够了吗?

移动互联网、社交媒体的崛起，催生了无数白手起家的自媒体创业传奇，这些传奇又不断鼓励和吸引着后来者，前仆后继地进入这个行业，每个人都憧憬利用一个小小的平台账号，完成发家致富的梦想。

对于“迷藏卓玛”这类偏远地区的快手而言，吸引到“老铁”们的关注仅仅是“积累流量”第一步，如何把流量规模化地变现才是关键和重点。互联网电商模式的打通和运转，不仅依赖现代通信技术的“软件”，更依赖现代物流技术的“硬件”。

对于在城市中进行内容创业的人来说，这是个不成问题的废话。但对于偏远地区的网红而言，通信基础设施的完善以及现代物流体系和技术对偏远地区的渗透，是他们流量规模化地变现的生命线。

“迷藏卓玛”正是基础设施完善的受益者。今年 5 月份，宽带网通进了只有 50 多户人家的贡色村。从此“迷藏卓玛”不仅可以更快地上传视频，而且终于能够开直播了。几个月内，卓姆的快手粉丝从 50 万增长到 70 万，又突破了 100 万，如今粉丝量已经达到 120 多万。

顺丰在当地开通的冷链运输服务，再次带给卓玛惊喜，正是这项技术使得他们能够把新鲜的松茸寄送出来。而在此之前，新鲜的松茸只能晒成干片来卖。

今年虫草季，他们一个月就卖了 30 万元，截止新榜采访，他们今年卖出的乡土特产总流水已经有 80 万元。杜沫奎说：“这些础设施对我们帮助非常非常大，不然我们东西根本卖不到这个规模。去年我们就在卖了，当时东西不怎么卖得出去。”