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【猎云网(微信号：ilieyun)上海】 1 月 29 日报道(文/钱洛滢)

2018 年已经过去，这一年，诸多曾经的明星企业跌落“神坛”，一些创业者骤然离世，资本寒冬之风吹遍创投圈，却也有新的风口、新的机遇在悄然生长。

在投资人、创业者们都对人口红利消失感到焦虑的时候，有的企业另辟蹊径，争着三四线及以下城市的资源，抢着大互联网企业食之无味、弃之可惜的最后一块大“蛋糕”——消费降级?不，消费下沉。

其实，早在移动互联网诞生之日，三四线城市用户的红利已经产生。但由于一线城市用户利润过大，导致下沉市场几乎无人问津，只有如WiFi万能钥匙等少数企业瞄准了这片更大更广阔的市场，辛苦耕耘，做着基础建设。最后，WiFi万能钥匙在大多数人用钱猛砸一线城市大门的时候轻装上阵，却飞速冲到全国用户前三甲。

随着城镇乡村人口购买力的进一步解放，“下沉市场”才在 2018 年成为创投圈热门词汇之一。三四线城市也终于迎来了几年前一二线城市经历过的互联网争夺大战——通过补贴送钱的方式抢夺用户。

互联网下半场，在下沉市场更像是把上半场的套路在三四线重演一遍，但又稍微有些不同，因为互联网企业们已经有了上半场的经验。

除了有下沉市场三巨头之称的“皮卡丘”(PKQ)——拼多多、快手、趣头条之外，还有更多初创企业在“五环外”用户身上下足了功夫，成为了异军突起的典范;也有原本的互联网“大鳄”，开始迎合市场、潜心“下沉”，利用自身的种种优势取得了丰硕的成果;更有企业其实早已在下沉市场“等候”多时，在 2018 年厚积薄发……

那么，作为互联网下半场开端的 2018 年，谁才是下沉市场的大赢家?

TOP 1：WiFi万能钥匙(连尚网络)

真正的下沉世界玩家都知道，这个领域真正的隐形冠军并不是PKQ，而是WiFi万能钥匙。

盛大网络创始人陈大年在创办这家企业时一如既往采取了低调策略，其实早在 5 年前，连尚网络就用免费网络突破下层市场。他表示，连尚网络瞄准的，不是市场份额，也不是竞争对手，而是在于改变整个下沉市场的用户习惯上。

过去几年，连尚网络陆续投资了上海寰创和世纪空联等一系列WiFi产业相关公司，覆盖校园、厂园、乡村、广场等不同连接场景，布局智慧城市WiFi、航空WiFi、WiFi网络铺设运营等多个领域，携手垂直产业链共同打造行业新生态;又先后和中国电信、中国联通合作，推出流量卡“连尚万能卡”，与中国电信合作推出aWiFi一键上网服务，并与亿点连接等企业达成机场热点合作;此外，连尚网络还推出了自主研发的WiFi漫游路由器，帮助商户探索WiFi+场景营销。

种种动作，都在积极部署更多的WiFi应用场景，为对移动通讯套餐价格极其敏感的三四线城市用户服务。在把网络这个基础设施普及给了三四线城市的用户之后，今天的其他应用才有机会大放异彩。

在 2018 年 11 月 27 日的 2018 战略发布会上，连尚网络宣布WiFi万能钥匙的月活超 8 亿，活跃渗透率和微信、QQ一起位列中国前三。

除了工具软件，WiFi万能钥匙也在针对自己的目标用户群体，不断积极拓展边界，涉及新闻资讯、网络文学、视频和游戏等领域，其中WiFi万能钥匙的新闻用户日活已经过亿。

其去年孵化的连尚文学在 2018 年末刚获得新一轮融资，估值已过 10 亿美元，成为新晋独角兽企业。连尚文学在 2018 年 8 月推出新的免费阅读模式，一改网文按章收费的传统，而用看广告后免费阅读的形式，在网文界引起了轩然大波的同时，也吸引了众多不愿意付费阅读的网文新读者。

目前，WiFi万能钥匙的估值已达 100 亿美元，在短短 3 年间翻了 10 倍。今年，连尚网络还将发射第一颗卫星连尚一号。 2026 年，连尚网络将完成技术领先的混合轨道卫星星座——“连尚蜂群星座系统”，届时可以有效解决地面网络未覆盖区域的互联网接入问题。

在众多因下沉市场异军突起的互联网企业中，只有连尚网络一直都在三四线城市深耕，稳扎稳打，最后取得丰硕的成果。

TOP 2：拼多多

洗脑广告曲、突然上市、高仿山寨货、假货、消费降级……自拼多多出现以来，种种争议就环绕其身。甚至可以说，就是拼多多带动了整个下沉市场的“节奏”，引来无数骂战，也引来诸多跟风模仿——在如今流量为王的时代，“黑红”也是一种“红”。