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2019 年 3 月 9 日，国内最大的即时物流企业点我达开起了年会。

点我达创始人兼CEO赵剑锋在这一天，讲述了一段长达十年的创业故事。

站在 2019 年往回看， 2009 年赵剑锋创办点我吧时，移动互联网处于爆发前夕，外卖行业风口初见端倪，赵剑锋是其中最早的探索者之一。后来巨头的入场，制造出一场硝烟弥漫的惨烈战役。

从点我吧到点我达，合伙人退场，融资不顺借款续命，这个理想主义者没有忘记“即时物流”的使命，带着公司“绝地求生”。

赵剑锋回顾过去十年时，多次提到资金紧缺和市场竞争， 2014 年春节，他借了 300 万给公司员工发了年终奖，并告诉投资人，如果一个月之内钱打不过来就不用打了，点我达已经快要彻底死亡。

幸运的是，点我达扛过了这一艰难时刻。后来点我达又经历数次危机，但最终活了过来。

如今，大格局已定， 2018 年，点我达获得了即时物流领域最大的一笔投资，正式加入菜鸟、融入阿里体系，成为集团军中不可或缺的一环。目前，点我达覆盖全国 350 多个城市，注册骑手超过 300 万，为 150 多万商家和 1 亿多终端消费者提供即时物流服务。

“为什么有的人总是一帆风顺、香车美女、人生得意呢?”这是 15 年前赵剑锋问天使投资人张伟的问题。现在，他借此话题表达，“创业十年，哪里是什么天选之子，只不过是侥幸活着，活着已经拼尽了全力。”

十年来，赵剑锋在跌宕起伏的商场里寻求生存，这位“侥幸活着”的创始人，最终在狂风中站住了脚跟，带领点我达，从无名之辈到如今占领即时物流领域的一席之地。

十年的故事，从 2009 年“点我吧”的创立开始。

其实，在赵剑锋创立点我吧之前，有过一次成功的创业经历，他创立杭州经纬信息技术有限公司，目前该公司已成功上市。这是他人梦寐以求的财富自由之路。

但赵剑锋很快开始了新的创业，点我吧的诞生只与“价值”二字有关。他希望能够做一件真正对行业、对社会产生价值的事。

赵剑锋的方向是清晰的，成立之初，点我吧瞄准的是本地生活服务，同年，赵剑锋首次提出了“即时物流”的概念。

赵剑锋的思考路径是：

一、本地生活服务最好的切入点是外卖;

二、外卖的核心在于物流配送;

三、物流配送的核心又在智能调度。

彼时，移动互联网的浪潮还未兴起，如今我们称之为“商业巨头”的美团、滴滴等都还未成立，从 2013 年开始，外卖线下的高频机会才刚被发现，巨头们虎视眈眈、跃跃欲试。直到 2015 年，外卖行业才迎来“即时物流”的元年。

如果不是如今提起，少有人会知道，赵剑锋和点我吧是这段历史里最早期的拓荒者。他曾想抢先注册“即时物流”的商标，但被驳回，因为“即时物流”被认定为一个通识概念。

2009 年，还是诺基亚时代，手机定位的商业应用还没有办法实现，赵剑锋在点我吧的所有配送电动车上装了GPS，这样的配备在那时可称之为“豪华”。

这种超前性的探索回顾起来，赵剑锋感叹，“这么讲起来，好像我们多么睿智，多么有远见，简直都是对的。可是结果呢?结果是我们‘死’了。”

点我吧创立后的第一个春节，亏损 380 万，两个合伙人选择退出，员工年终奖凭着自筹费用勉强发放。赵剑锋陷在巨坑中，在挣扎与愁容中度过。

死亡与错误，是赵剑锋回顾十年历史时反复提到的关键词。赵剑锋说：“直到 4 年后，我去长江商学院上学，看到校训‘取势，明道，优术’，我才幡然醒悟，原来，那时的‘死’是必然的。”

根据长江商学院的官方解释，所谓取势，即在于顺应时代发展的趋势;明道即在于懂得事物发展的最原始规律，万事万物背后的运行规则;优术则是运用方式方法来达到自己的目标。

赵剑锋认为，点我吧在“明道”和“优术”上做得很好，但是在取势上却是零分。而这个道理，贯穿在 2009 年- 2012 年期间发生两件大事上：

其一， 2011 年，本该是点我吧“最辉煌的时刻”，点我吧完成区域扎根，在杭州成为最大的服务商。他认为，小规模做到盈利，符合商业逻辑，也符合商业理论和实践。但后来，赵剑锋发现这是一个错误。