不少电商主播从直播平台转战短视频领域后，发现商品转化率大不如前。李佳恒曾代理了一款尤克里里，虽然制作出的相关内容在几个短视频平台上有着不俗成绩，但是成交量很低。

“当然，相比直播领域，短视频还是有一些独到优势的。”李佳恒表示，短视频形式不要求博主长时间待在镜头前，时间更自由。因此，他在转战短视频领域后富余时间更多了，可以专注于音乐内容上的创作。

过去，他每天都要在固定的时间直播，通常是准备半小时、弹唱三小时。如今，他会策划一两天后再推出一则音乐短视频，内容质量也有了一定保障，“在短视频平台上产生的影响力，还给我带来了部分商演邀约。”

尽管商演的收入不高，仅能维持日常生活开销，但他更愿意通过这种方式——用更多时间打造优质内容，吸引更多短视频领域的原创音乐爱好者。“希望有朝一日能够成为一名知名的网络歌手，是我最大的心愿。”

根据QuestMoboile 发布的《中国移动互联网 2018 秋季大报告》显示，截止 2018 年 9 月，国内短视频月活规模已经达到5. 18 亿人。同时，这一数字在同比和环比方面的增幅，也都远远超过了直播行业。如此庞大的流量和增速，正在吸引着更多直播网红加入短视频阵营。

不过，流量增长快、自由时间充裕、内容打造更扎实的背后，博主们的变现方式依旧乏善可陈。面对用户信任感低、平台补贴趋缓、打赏不温不火的现状，更多转战短视频领域的网红主播，以及那些由直播公会转型MCN的机构，又是如何在生存线上寻找着自身价值?

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“隐性”植入商品，机构商业化新途径

“将盒子上的LOGO露出来一点点，别挡住哦。”

曾铮是广州一家中型MCN机构的联合创始人(兼创意总监)， 3 月 10 日下午，他正在和公司旗下的签约博主沟通一则短视频的拍摄事宜。

“我们虽然比不上那些大机构，但却是不依靠补贴，自己造血实现盈利的。”曾铮略带自豪的告诉懂懂笔记，目前他们制作的很多短视频是靠广告变现，而广告的方式也相当“隐蔽”，几乎不会影响粉丝的观看感受。

他以正在拍摄的一则科普短视频为例：博主手中拿着的草莓牛奶，就是本地一家品牌的产品。由于该品牌已经赞助了这一系列“科普”短视频内容，因此在制作时要植入一些产品信息。

“一上来直接卖货，用户肯定不爱看，他们对硬广更是深恶痛绝。”曾铮表示，无论是简单粗暴的卖货方式还是牵强的硬广，公司都曾经有过失败的教训。而要想让用户在观看短视频的同时，潜移默化地接受品牌的推广信息，就只有软性植入这个方法了。

不过，一开始很多广告主并不接受这样的推广方式，这让曾铮和制作团队痛苦过很长一段时间。

“金主爸爸都觉得效果不好，所以只好通过超低价吸引个别金主尝试。”曾铮补充到，短视频创作需要投入大量人力物力，公司旗下也有不少签约主播需要养活。如果一味专注内容，不考虑商业化是不可能的。

作为一家由直播公会转型MCN的专业团队，他们深谙流量变现的重要性。因此，团队一方面加大投入创意内容的产出，培养博主的才艺;另一方面也在抓紧广告植入意向的洽谈，这期间始终坚持住了一点——绝不在短视频内容里做硬广。

“相比电商直播、短视频卖货，软植入最大的挑战在于难以量化推广效果。”曾铮认为，能够说服广告主用这种形式投放广告，也是团队和金主之间不断培养信任感的一个结果。

曾铮透露，现阶段投放“软植入”广告的品牌，不少是初创或急需拓展市场知名度的小品牌，投放预算不高，植入费用多在1500~ 3000 元/单品。

“只要策划好， 30 秒的短视频也能够植入几个品牌的产品了。”曾铮笑称，尽管在短视频中植入软广并非他们团队首创，但是在广东地区已经有越来越多的MCN机构开始跟风模仿了。

基于团队的不懈努力，有部分广告主开始逐渐理解这一软广方式，回头客的数量也在增加，这让他和团队看到了短视频内容变现的希望。他粗略统计了近几个月来的业务状况，植入广告的单条视频收入，已经比平台的流量补贴要高出不少。

从脱离补贴、打赏，尝试带货、硬广，再到植入软广的形式，MCN机构在短视频庞大的流量洪流中，找到了一条类似于电影、电视剧那样，能够实现商业化的小途径。

这样的MCN机构，也让不少转战短视频领域的主播网红，找到了一种符合自身发展的空间。

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签约网红职业化，创作不再“搏命”