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进入三月，河南南阳的石佛寺镇已经入春，但深夜起风时这里依旧有些冷。今年 23 岁的张新昂在当地开了一家工作室，专门在淘宝直播上卖和田玉。每天他要工作到凌晨才会下班。

最近一段时间，他有些焦虑。

前不久，张新昂约当地一位有多年珠宝电商经验的老大哥来工作室聊天，大部分话题围绕着今年怎么提升业绩展开，“今年的生意特别不好做”。那天晚上，他洗了很多遍茶，一直聊到快凌晨 1 点。两人分开后，张新昂独自去吃了一顿火锅，他没有回家，住在了工作室里。

张新昂的日常也是整个石佛寺镇玉石商人们的缩影。这里是中国历史悠久的玉石集散地，也是目前中国最大的和田玉交易市场。一代代的石佛寺商人从这里出发，漂泊各地，经营着这门在中国文化中代表着吉祥、平德和财富的玉石生意。

改革开放后，民营经济的发展刺激着国民消费。电商的崛起为分散的中小商家、消费者提供了一个线上交易空间，伴随过去十几年电商的发展，它不断拓宽着中国的消费市场、提升消费效率。石佛寺的玉石商人们赶上了中国电商一潮又一潮的发展红利。

如今，在石佛寺镇大大小小的交易市场上、直播间里，各种复杂的情绪交杂在一起，得意与失意，进取与保守，同时充斥在这个只占南阳总面积0.5%的小镇里。

他们在互联网世界里建立起了属于自己的“生意王国”，也在过去数年构成中国经济高速增长的主要推动力之一。

直播，现在是镇里最流行的一种卖玉方式。“急聘主播”的招聘广告贴满大街小巷。在石佛寺镇，现在一个带货能力强的主播月薪能达到3、 4 万。

在石佛寺镇的商贸楼、市场上招聘主播的广告随处可见

张新昂的女朋友默默就是这样一名主播，她现在是工作室几个主播里能力最强的。默默日常直播的地方在距离工作室只有 5 分钟步程的玉博苑市场。市场内有一个能容纳 1000 多个摊位的大棚。

每天早上九点半，默默便举着iPhone6 步行来到这个像菜场的玉器交易市场。“小*姐们，今天想看白玉呀?白玉不去，都是亲戚，我先带你们去看南红吧!”步行去市场的这段路上，默默也不会闲着，她会和直播间里的客人们聊天。一大早守在直播间里的不少是她的常客，其中大部分是女性。

这种在市场上边逛边买的模式被称为“走播”，也是最早在石佛寺镇流行起来的一种直播卖货模式。“走播”同样出现在广州、云南等地的珠宝交易集散市场。比如，广东的翡翠加工基地四会、滇缅边境的翡翠批发市场瑞丽。

默默每次出去走播会带上两位同事，每个人轮流在市场上看货、买货。直播从早上 9 点半开始后，一直会不间断地播到夜里 11 点左右才结束，平均每个人一天播 4 个小时左右。

在淘宝直播上，平台对播出时间长的商家会有流量倾斜，这让镇里直播卖玉的商家们不敢懈怠，一些直播间甚至采用三班倒的方式通宵直播。对于这些主播们来说，每成功卖出一单，就可以按成交价的10%收取佣金。

在这些玉器直播间里，除了做导购，主播们还扮演着为顾客分辨玉石品质好坏的角色。

玉本身是一种非标准化的消费品，一块玉质产品的价格高低取决于它的品质好坏，而分辨一块玉石产品的好坏往往需要一定的经验。在珠宝类目的直播间里，时常会看到主播跟市场上的摊贩讨价还价。

这也是默默在这份职业中找到的乐趣。默默曾花一万八为一名顾客买下了一只售价两万八的手镯。“玉没有固定价值，不是说它不值两万八，我心里觉得可以砍到更低。”

默默今年 22 岁，她高二辍学后去亲戚家的玉雕厂做了三年学徒。两年前，因为男友创业做直播卖玉器，她跟着做起了主播。在石佛寺，相似背景的主播还有很多。

玉雕手工艺的传统在当地可以追溯到宋元时期。进入现代，靠着玉雕手工业的积累，石佛寺逐步形成产业聚集，发展出一条集原料选购、设计加工、销售市场等一体的完整产业链。

如今默默走播常去的玉博苑市场只是当地繁忙玉器交易的一角。镇上还散布着多个规模不同的成品交易市场以及和田玉原料交易、加工集散地。它们分布在纵穿石佛寺镇的赵河两岸。

现在的石佛寺，白天被市场分割成三个部分。每天早上 6 点，玉石商贩们便拉着行李箱，到当地最繁华的玉文化广场周边摆摊卖玉器。这个自发形成的“早早市”一直会持续到 8 点。玉博苑市场则是当地的早市，每天 8 点开市，中午 12 点休市。位于赵河西岸的市场则是下午市，从下午 2 点一直开到 6 点左右结束。