第三类是以「云上深夜快递」为代表的传统节目全媒体化转型。这是脱胎于王牌节目《深夜快递》的IP，经济频道新闻部 60 多名记者全部转型为全媒体记者，不光要生产全天 80 分钟的电视新闻，还要学会资讯内容切条、分发以及新闻直播，三个月这一IP积累了 210 万头条号粉丝。

云上新视听更看重第三类，这也是他们未来要啃的“硬骨头”。有人认为，传统媒体转型的一个掣肘是心气高，不想给平台输送内容。成都电视台的做法是鼓励突出个人品牌，最终形成一个「云上」矩阵，以量取胜，加大和平台谈判的筹码。

为此，云上团队曾经四次到洋葱视频“取经”，看到很多新旧媒体的不同。比如以前节目面向人群越广越好，现在则强调垂直细分;以前重视选题，现在重视人设;电视节目机构化运作，新媒体团队则更小而美。以前电视台不相信“三分靠内容，七分靠运营”，现在也开设渠道运营部了。

“任何行业都是二八理论，先树立刘羊漾这样的标杆，再带动更多人参与进来。”邓苏君称，城市电视台受互联网冲击较大，广告费减少、节目裁撤，很多员工处于闲置状态，“比如台里有主持多年少儿节目，拿过金话筒奖的主持人，就可以鼓励他做一个儿童类KOL。”

云上新视听有IP提案评审会制度。一个达人孵化，初期有 3 个月试运营，达到 20 万粉丝后开始深度孵化，员工和公司签署经纪约，可以享受后期的商业分成。现在，刘羊漾70%以上的时间都用来做抖音内容。

目前，公司已经自建了 30 多个IP，主要来自电视台内部和成都 12 所高校。接下来，云上新视听还在发掘成都地区的美食家、文化人，预计孵化五六个知识技能IP。“内容要么有趣要么有用，我们更倾向做有用的内容。”

触角外延：商业代理和内容生产

除了在电视台、高校和成都地区孵化新IP，云上新视听还在帮 100 多个IP做商业代运营，帮助它们对接广告资源。这也是市场化MCN常做，而传统媒体很少涉及的部分。

不过，正因为国企的身份，云上新视听自成立起，就和市场化MCN存在本质区别。“我们要激活广电体系的内容，不是面向市场重新招聘，而是要带着几千人转型。”也因此，他们特别看重类似「云上深夜快递」这种传统节目的全媒体化转型。

今年 4 月，云上新视听建立了一个内容工场，通过签约非独家的网络分发权，原始素材可以被改造成新的互联网内容产品。

云上新视听也没放弃传统的内容制作。从这个角度上说，这家公司相当于一个2B的内容制作商，承接政府、企业和互联网平台的内容生产。虽然量不多，但算得上核心生产力，这也是公司最为成熟的变现方式之一。

IP孵化的收入，目前主要是内容电商。刘羊漾已经开通抖音购物车，也入驻了淘宝等电商直播平台。不过，新媒体营销遵循二八原则，现在云上新视听的广告收入还不算太多。

云上新视听作为体制内公司，最大的优势在于公信力和导向正确。同时，体制内公司的挑战在于资金有限、不够灵活。不过，成都市政府也在扶持文化创意产业，并为传统电视台的转型提供支持。

新媒体时代，平台的作用不言而喻，但同时内容又可以影响甚至决定平台的生死。当传统媒体脱离了自有渠道，就得适应新平台的推荐机制，通过得当的运营手段，把既有优势转化成可销售的资源。这中间，内容生产方式也将进行重构。

相比拥有拳头节目的卫视台，城市电视台的转型压力更大。云上新视听孵化 200 万粉丝抖音网红，只是全国几百个传统电视台转型的缩影。未来如何，还有待时间验证。

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