另一方面，苏威也清楚云集模式背后社交的重要性，在成为云集会员之前，她开过实体店、做过代购，积累了一些“熟人”资源，社群由此慢慢地建立起来。她把自己形容成商店的导购员，“有会员会在社群里询问，我们也会挑选一些商品推荐给他们。这种环境下会产生更多信任感和粘性。”

2018 年 5 月 16 日云集三周年的大屏实时战报

在发展的四年里，这种模式吸引了大批和苏威一样的用户，也极大地压低了获客成本，这是云集在电商寡头时代成功突围的重要原因。

据前不久云集发布的招股书显示，云集 2018 年GMV为 227 亿，同比增速达136.46%，总收入达130. 15 亿元，同比增速101.97%。

从成长速度而言，这个新物种配得上媒体们经常用在它身上的词——“云集凶猛”。

在社群电商发展如火如荼的时候，云集又将会员电商作为了自己的主要方向。

提及会员制时，会员经济的头号玩家亚马逊是一个重要参照。在 2005 年推出的Prime为亚马逊带来了巨大的商业价值。 2018 年 4 月 19 日，亚马逊在年度股东函中披露，全球Prime会员人数已超过 1 亿。2018Q3 订阅服务净销售额102. 09 亿美元，占比上涨至6.4%。

吸引着这些付费用户的，是亚马逊所提供的物超所值的服务。这些服务包括免运费、无限畅享音乐、视频和书籍、无限图片储存以及全食店等其它线下店商品折扣。这背后针对的用户需求是，经常或打算经常在亚马逊上购物的用户，会产生在亚马逊上观影、听音乐和储存图片的需求。

而会员制模式的价值，在于增强用户粘性。要让用户成为付费会员，不仅需要提供更好的体验，也需要用户对品牌具有信任度。

反过来，用户一旦决定成为平台的付费会员，一方面，用户需要为身份付费，另一方面，也相当于锁定了自己的主要购买渠道，更容易进行反复购买。

在国内，各个领域里逐渐出现会员制的身影。视频领域，优酷、爱奇艺、腾讯都采取VIP会员免广告、先看剧等模式;外卖领域，饿了么和美团等开通会员可以减免外卖费用;电商领域，京东推出了PLUS会员、淘宝推出88VIP等付费会员制度。

虽然不同领域的玩家使用了不同玩法，会员的定位、提供的服务都各有不同，但会员制确实“热”了起来。

2018 年，被称之为社交电商独角兽的云集也进入了新战场，宣布从社交电商走到会员电商。肖尚略曾对媒体提及，虽然以云集为代表的社交电商曾是电商行业的“颠覆者”，但是颠覆“颠覆者”的案例不胜枚举。云集要去开辟新战场。