张小龙不是不能接受商业化，相反他很早就开始思考，如何用支付联系微信和商业，他需要的是完美的合作。即便是腾讯内部的产品，都不被默认允许随意分享微信的流量。

据《财经》杂志报道，腾讯内部曾有 120 个项目在排队接入微信，而微信的要求是先跑一个半月的数据，然后按照数据筛选。“微信把开通什么功能，接入什么合作对象这些商业行为纳入到了产品的一部分，而对于大多数人来说，产品是商业的一部分。”

但很多时候，张小龙要面对的不仅仅是产品和商业的关系。

从结果来看，九宫格接入的第三方服务都是腾讯的被投公司，不同程度上与腾讯存在战略合作关系。他要面对的，可能是腾讯集团的战略思考与微信理想状态的关系。

 入口不是万能的

2014 年，京东拿到腾讯的战略投资，最想要的就是微信入口。

从结果来看，这个入口不仅仅指二级入口九宫格里的「京东精选」，最重要的是与「朋友圈」、「扫一扫」并行的一级入口「购物」。 2018 年中，用户在微信搜索具体商品类目，结果唯一，只会导向京东。

迄今为止，没有哪家公司像京东这样，在微信拥有不同层级、多种触达用户方式的超级入口。

今年 5 月，双方战略合作协议到期后，续签了三年。根据协议，腾讯将继续在微信平台为京东提供位置突出的一级和二级入口，为京东带来流量支持。

据接近双方交易的知情人士称，最初张小龙抗拒开放购物的入口。用户点击，然后跳转到一个传统电商的页面，他认为伤害用户体验。

之后微信团队给京东提出一版方案，同样是一个购物入口，就像Google搜索，用户获得的是具体商品。他们认为，在微信里购物就应该是这样一种形式。

京东没有接受这个方案，微信也不再坚持。

另一位接近腾讯与京东的人士则透露，京东不同的商品事业群，当时就把腾讯当作一个流量渠道来源。双方合作初期，腾讯甚至有比较重的量化指标，比如京东APP用户转化率等，核心就是把用户从腾讯平台拉到京东APP。

双方战略合作的消息对外公布，京东说，微信「购物」一级入口的开通，是京东与腾讯战略合作的重大里程碑，也是京东在移动电商发展史上的重要进展。

而微信方面的表述则是，微信正成为用户的一站式移动生活入口。

事实证明，「购物」入口的确给京东导去很大的流量。当时京东移动端超过20%的新增用户来自腾讯平台。

但是去年京东一位高层在接受「接招」采访时却透露，虽然「购物」入口带来的绝对值最大，但过去两年的增速在明显放缓。受到拼多多压力，京东才开始精细化运作微信的几个重要入口。

事实上，拼多多是典型的在毫无特权和扶持的情况下，借助微信流量崛起的公司之一。黄峥曾说，“通过在微信上创造一个分享场景，是拼多多早期崛起的重要原因。”

2018 年 4 月，拼多多提交上市招股书三个月前接受《财经》采访时还否认，腾讯给了拼多多更多支持。“在微信上拼多多有任何特权吗?比方蘑菇街、京东在微信入口里做的微选，我们是完全没办法做的。”话音落地半年后，拼多多也正式进驻九宫格。

但不得不承认，微信群私域流量和公众号的分散化流量运营，成就了早期的拼多多。

曾经避免用户量太大导致服务器宕机，他们的公号文章要错峰推送。这种推送不是满足几人十几人的拼团，而是做上千人、五百人规模的团购。迄今为止还没有哪家公司对微信流量的挖掘利用得如此极致。

 中心化与去中心化

九宫格是微信唯一直接触达、不需要搜索、唾手可得的流量池。 12 个席位，全部开放给 10 家腾讯系被投公司。扶持自己人的意图，不言而喻。

但没有人比微信更知道流量的去向和能量。“对九宫格比较慎重，不会一直加下去。”甚至腾讯内部想分享这种流量红利，都不是那么容易的事。

2018 年 9 月，腾讯第三次组织架构调整将To B业务单元成立单独事业群，具体怎么个打法，马化腾指点汤道生，从C的角度来考虑to B业务，以及找张小龙争取微信入口。

“Pony对微信入口一向谨慎。有时候其他业务去争取，小龙还没说话，Pony已经跳出来说No。”汤道生在接受雷晓宇采访时说。

马化腾在公开场合演讲的高频词是，赋能。再加几个字，“去中心化赋能”。意思是，你来腾讯的地盘做什么事，收获了什么，最后都是你的。

这些话，外界听了很多遍，腾讯生态企业几乎要倒背如流。但他还是不停地对外讲。