Agarwal曾引以为豪的是，OYO团队能够最短在三天时间内将一处资产改造成OYO品牌。而在中国，这个速度还要更快。相关数据曾统计，OYO酒店最快的扩张速度曾达到平均每1. 4 天入驻一座城、接近 3 小时开一家店的程度。

但在疯狂的烧钱扩张之下，OYO的服务质量却难以保障。不完全数据统计，此前OYO酒店在国内整合的单体酒店平均OTA评分仅为约3. 9 分(满分 5 分)，这令其模式饱受质疑，甚至有人将其形容to VC的骗子。

面临困境：

遭OTA全面封杀封杀、加盟商毁约

如果说服务质量参差不齐是疯狂扩张必不可少的后遗症，之后可以慢慢提高，那被国内OTA巨头的封杀，则成为了OYO在中国市场迈不过去的坎儿。

孙正义曾表示，OYO更大的想象力还在于切入生活服务领域。OYO通过先连接独立且分散的单体酒店，再去建立平台。相比美团、携程先搭建平台，后获取流量的做法，OYO只是反其道而行之，但本质上是一样的。

2018 年起，印度OYO开始涉足OTA领域。用户可以通过 OYO APP预订出租车、搜索附近的餐馆。OYO还推出了Total Holidays假日套餐，提供一站式的旅游解决方案，包括酒店、导游、餐饮以及机票和签证等。

美团、携程敏锐地觉察到了OYO未来的威胁，在各自的平台上全面封杀了OYO酒店。其实OYO当年也被印度的当地的OTA巨头封杀过，但是由于印度酒店的线上化程度较低，而OYO手里又有大量的酒店，倒逼了OTA与其合作。

但是同样的方法在中国行不通。OYO酒店在中国的分发路径只能通过自有APP、微信小程序等渠道。需要注意的是，失去了美团、携程这两道旅行酒店渠道的大途径，OYO自营酒店、OYO加盟的单体酒店均失去了市场不少资源。

而加盟OYO的单体酒店，也不再呈现在OTA平台端口。流量入口遭到关闭后，导致这些酒店在客流与收入等方面的数据甚至远低于加盟前的数据。这导致已经有不少地方的OYO加盟商提出解约。

软银还要投下一轮?

OYO与国内OTA握手言和

为了挽留加盟商，吸引更多加盟商，撑住OYO宏大而美好的故事，和OTA等酒店预订平台达成和解，无疑是OYO如今必须要走的一步。

5 月 27 日 OYO酒店与携程宣布达成战略合作。根据战略合作协议，双方将在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开深度合作。

5 月 29 日，美团酒店与OYO酒店宣布达成业务合作。美团酒店将对首批入驻的OYO酒店提供流量、数据运营、品牌宣传等方面的支持。目前双方正启动系统对接。

此次和携程、美团的握手言和，OYO付出了不小的代价。据环球旅讯报道，OYO每年向美团支付保底 4 亿元(每家店 5 万元， 8000 家酒店)的通道费，要求美团不上线竞争手 H hotel的酒店;每年向携程支付将近 2 亿元的通道费，但并未要求携程将H hotel排除在平台之外。除此之外，OYO仍将向美团和携程另外支付佣金。

为什么OYO选择在这个时候并愿意付出这么大的代价与美团、携程和解呢?据传言，软银有意愿加码投资OYO(软银已经领投 4 轮OYO的融资)，并已启动尽职调查。显然，和中国两大OTA握手言和更容易向投资人讲一个好故事。