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图片版权所属：站长之家 声明：本文来自于微信公众号 见实（ID：jianshishijie），作者：王金明，授权站长之家转载发布。 打开芬香小程序，可以看到两个明显特征。一是京东元素随处可见，据了解京东99%的商品在芬香有优惠券或返利，而且部分商品可以选择京东配送。更为关键的是，用户在芬香上点击购物，将跳转到“京东购物”小程序完成交易。 第二个特征是芬香上的每一件商品都明确标注“推广收益”，用户创建一个超过 50 人的微信群或邀请 30 名粉丝即可升级为推广会员，其他用户购买推广会员分享的商品，后者即可收取相应的推广收益。
芬香的两个特征，正好对应了它的宣传语——自购省钱，分享挣钱。截止到目前，芬香在未购买流量前提下，累计获客数百万，其中推广会员有上万名。 芬香可以看作是京东在社交电商领域的又一次试探，只不过这次选择了对外合作而非内部孵化的方式。实际上，国内零售正在经历一场从“以场为核心”到“以人为连接”的变革，此前拼多多、云集、有赞等企业的快速崛起正是凭借这股东风。 现在看，这场变革只是刚刚拉开了序幕，包括芬香在内的众多玩家依然具备很大可能。芬香创始人邓正平判断，单单在微信生态内就可以容纳二三十家几十亿美金体量的公司。 见实：芬香接入了京东供应链，而且用户购买会跳转到京东购物小程序，先和我们介绍下芬香和京东究竟是一种什么关系，项目发起的初衷是什么? 邓正平：我们是一个独立的公司，但是跟京东有非常深入的合作。实际上，芬香核心团队成员都是从京东出来的，我以前管过京东的移动电商部门和IoT事业部，所以对京东战略的理解更清楚，内部协作也更高效。 整个移动互联网的流量已经见底，恰巧微信端还有很大的流量空间，再加上京东也一直想做渠道下沉，在这种背景下我们一拍即合，就基于京东生态体系去做一个社交裂变的电商项目。 见实：京东与芬香合作，有更具体的目标吗? 邓正平：我们跟京东合作两个重要目标，一个是拉新，拉新当然比较适合去五环外，因为那个市场更大，还有很多人没用过京东，社交裂变是一个很好的触达手段。另外一个目标是促活，通过社交裂变把大家拉回来。 见实：供货端和购买端都和京东紧密相关，这是不是意味着芬香的起点和终点都是围绕京东? 邓正平：芬香走的是S2B2C模式，京东只是我的S之一，以后芬香可能会涉足生活服务分销，也可以在业务上跟京东实现互补。 技术上我们完全可以开发一套自己的小程序交易系统，但是现在借助京东小程序完成交易的转换率更高，同时京东的品牌力对于转化一个购买用户还是有明显的积极作用。 见实：未来芬香会有一个独立完整交易的小程序体系，对吗? 邓正平：短期我们不会太着急考虑这个事情。现阶段要解决两个核心问题，一是S端找到足够好的商品，二是推广更多的推广会员并调动他们的积极性，让他们能挣到钱。 见实：你觉得哪些品类更适合用社交电商的模式推广? 邓正平：日用、生鲜、食品、服饰等家居生活场景的商品更适合一些。 见实：什么区间的客单价更受欢迎? 邓正平：几十元到几百元的产品会容易一些。客单价与销售的关系也分区域，比如在北上广可能大家觉得三五百块钱可以接受，但在小城市这个价格就有点高。 见实：芬香上还有一些进口产品和奢侈品，上线这些高售价商品是出于什么目的? 邓正平：有一些商品销售是通过推手推给别人，还有一部分是用户主动来芬香小程序搜索选购。虽然后者不是主流，但还是有这部分长尾需求。 见实：从今年 1 月底上线至今，芬香的用户和推广会员有多少? 邓正平：推广会员在万人级别，一共覆盖了数百万规模的微信用户。 (责任编辑：admin) |
